微盟怎么赚钱？微盟如何玩转精准营销？ _广告

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国内SaaS厂商向来以“盈利难”着称，但电商SaaS龙头微盟却率先“扭亏为盈” 。
微盟集团2019年财报显示，公司2019年全年营收达到14.37亿元，同比增长66.1%；净利润达到3.11亿元，扭亏为盈，实现综合盈利。除了电商SaaS赛道本身的快速运行，带来9.3亿营收的精准营销业务无疑是微盟扭亏为盈的关键。
精准营销收入激增
电子商务SaaS服务商的收入主要由SaaS订阅费和增值服务构成。
和有赞基于SaaS软件订阅服务，提供支付解决方案作为附加的变现方式。微盟提供广告代理服务，即精准营销。通过在朋友圈等平台投放有效的广告，可以将客户吸引到广告商那里。
纵观微盟2019年成绩单，精准营销业务板块亮点不少。
客户数量、再投资率、客户单价都是SaaS厂商特别关注的数据。2019年末，微盟精准营销广告主数量达到3.41万，同比增长19.42% 。新增广告主2.90,000家，再投资率68.3%，共同拉动商户数量增长。同时，每位广告主的平均支出增加到每年15.47万元，同比增长77.4% 。
总体来看，2019年精准营销业务总收入达到52.81亿元，同比增长111.9%；营收达到9.3亿元，同比增长79.5% 。
精准营销业务不仅贡献了较高比例的收入，帮助微盟实现盈利，而且增长势头良好。
2016年至2019年，微盟营销收入分别为0.135亿元、2.714亿元、5.18亿元、9.3亿元。业务规模显着增长。
与美国电商SaaS龙头的发展经验一致，微盟精准营销业务收入连续三年超过SaaS软件订阅服务。随着增值服务业务的快速增长，公司业绩潜力有望进一步释放。
Frost & 报告预测，到2022年，精准营销市场规模将达到1013亿元。精准营销市场的快速扩张也将带来收益。

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走出微信生态
《2019中国互联网广告流量报告》显示，过去一年，广告流量同比下降10.6% 。在互联网广告业务低迷的大环境下，微盟的精准营销业务实现了逆势增长。是什么原因？
首先，这与蓬勃发展的腾讯社交生态密不可分。
朋友圈每日广告位增加到3个，取消5000个好友的限制，发布微信小程序框架，让硬件无需微信客户端也能运行小程序。微信的一系列动作都在宣告它的商业化。步伐加快。
作为腾讯广告领域和中长尾渠道连续三年“年度最佳服务商”，微盟生态优势显着。腾讯2019年区域和中长尾渠道服务商覆盖的31个省级区域中，微盟获得了9个省级区域SMB+LKA（区域重点广告主）牌照、8个区域品牌LKA牌照和4个区域品牌 LKA 许可证。行业许可证。
2019年腾讯社交及其他广告收入增长33%至5.28.97亿元，增速明显高于腾讯整体广告收入。微盟也将充分受益于腾讯社交广告的增长红利。
生态微信最终会做SaaS吗？
针对这一担忧，业界达成共识：腾讯的定位始终是“数字助手”，不会对服务商的发展设置太多限制。
微盟精准营销业务的逆势增长，也与业务本身的特点有关。与以往相比，广告主在投放成本时更加注重绩效，预算也从品牌广告转向绩效广告。微盟的精准营销业务以效果广告为主，因此获得了更多的预算支出。
短视频Feed广告的兴起，进一步丰富了广告营销方式。顺应这一趋势，微盟于2019年成立了短视频中心，为广告主提供短视频创意服务。
同样在营销工具方面，微盟展示了快速响应的质量。进入2020年，受疫情影响，电商直播得到商家和消费者的认可，迅速成为行业热点。