什么是市场定位？企业市场常见的6种定位方式( 三 ) _usp

明确产品的场景和兴趣点，让消费者一听就明白，并能将相应的症状与产品联系起来。这么好的定位，省心省力。
想一想，你还记得其他同类型的胃药品牌吗？
红牛饮料的“困倦了，喝红牛”也是同样的USP定位，定位为缓解疲劳的功能性饮料。现场一听就清楚了。后来口号改成“你的能量超出你的想象”，定位的表达也变得模糊。可能是公司觉得品牌变大了，可以更有主见和感性。
“农夫山泉有点甜”，“甜”是一种让用户想起天然泉水的USP 。这是一个100分的定位和口号。
OPPO手机“充电5分钟，通话两小时”是USP的又一定位，功能明确，突出闪充功能。而且口号是数据证明，即使用户持怀疑态度，他们也会对这个充电功能印象深刻。
士力架“扫饥饿，做你自己”，始终坚持反饥饿食品定位。
iPod（Apple的便携式多功能数字媒体播放器）早期的口号是“把1000首歌曲放在你的口袋里”，这个定位表达了iPod的小尺寸和大容量。
USP 定位应用最多。你可以想想你身边的案例。简而言之，USP的定位基本上是围绕一个强大的产品功能，进行概念包装，给用户留下清晰的印象，建立竞争壁垒。
策略五：重新定位
重新定位是对销量少、市场反应差的产品进行二次定位。这种重新定位旨在走出困境，重获增长和活力。这种进退两难的局面可能是企业决策失误造成的，也可能是对手的强势反击或新的强大竞争对手的出现造成的。
选择一个尚未占据的市场位置。这种定位是通过识别市场中未占用的市场空缺然后占据该市场空缺来完成的。王老吉在重新定位产品时采用了这种定位方式。王老吉开创了“防火饮品”新品类，占领了市场空缺，取得了巨大成功。
策略六：升级维度定位
上维定位意味着创造新的需求或激发新的需求，让用户觉得这个产品根本不是其他产品，而是更高维度的购买体验，那么你自然会成为一个新品类。代表。
盛威定位特别适合处于创业阶段的创新产品或企业。如果我的产品可以直接或间接地创造新的需求市场，那么我不需要对标现有的竞争对手，也不需要单点突破USP，而是可以直接成为新市场的领导者和占领者。
在表现形式上，最常见的维度定位是“×××行业先锋”、“重新定义×××”、“×××革命”等比较大的词。虽然看起来有点大空洞，但消费者通常有变强、好奇、选择大品牌、选择更高级产品的心态，所以会有实际效果。
有的时候，升维市场真的是一个全新的市场，定位就是拿最大的给它一个喊！
预调果酒RIO（力拓）是以威士忌、伏特加等为基酒，加入各种果汁，酒精度仅为5%的新型饮料。RIO从2013年开始主打夜店渠道，上市以来人气爆棚，两年销售额超过20亿元。它的定位是夜酒的消费革命。
在夜市消费方面，当时还没有预混酒的概念。最初的消费者主要选择RIO，因为它的酒精含量低，味道鲜美，瓶装色彩鲜艳。所以早期的RIO营销非常成功，因为市场没有后续跟进。进入者基本上是唯一的。2016年后，不少白酒企业开始跟进预混。
遗憾的是，RIO并没有坚持自己的行业领先地位，而是转向了消费者传播的情感定位（“RIO来了，超舒服”）。实际效果还有待观察。还有一些升级，并不是真正的新需求，只是引导原有的消费升级，通过定位将消费动力转移到新产品上。
乐视和小米电视直接定位为互联网电视，抓住最大的概念，占据最大的位置，获得最大的消费者认知，从传统电视升级到互联网电视。在传统的电视教育市场这么多年，互联网电视的概念一直很腼腆，模糊不清，市场还没有发展起来。