什么是市场定位？企业市场常见的6种定位方式( 二 ) _usp

但“爱多”也是一家新兴企业，基础不算太强。《双陆棋》一上市，就盯上了《爱多》，模仿其广告创意，聘请了另一位出道北京、红遍香港的功夫影星李连杰表演《双陆棋》功夫。！”，并与“爱豆”广告一起在央视播出。一时间，央视广告中的“功夫”不断，热闹非凡。“步步高”一炮而红，大获成功。
策略三：找到对立面的弱点

文章插图
对立定位对立定位是强竞争导向（不是用户需求导向），是与对手明显差异化的定位，适合市场已经相对饱和，起步较晚的品牌。
这个定位的逻辑一定是有一个竞品可以有针对性，最好是业内最大最知名的竞争对手，这样你的反对才能有价值，能立即被用户感受到，能跳出同质化竞争. 对于这个竞争对手，您认为您最与众不同的优势是什么？要么你拥有对手没有的优势，要么你拥有对手没有的优势。
形式上来说，对抗性定位在广告语中经常使用“more”、“than”、“no”、“”、“not &;...but...”等词语来体现比较优势，而One break and一个立场，很容易给对手带来不利的联想。
例如，滴滴和优步已经成为快递和专车的代名词。中国作为后来者，以滴滴为标杆，提出“更安全的专车”，让反对者间接联想到“不安全的专车” 。这是我没有的任何人。
在同样激烈的二手车大战中，瓜子、优信、人人车投放了数亿条广告，但瓜子的广告效率明显更高。“二手车直销网，没有中间商赚差价”，这让对手站在了“有中间商”和“多赚”的联想的对立面。
农夫山泉“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，强化了天然矿泉水的定位，让用户在直观感受的同时，对其他非矿泉水的消费产生怀疑。
针对红海竞争中的白奶市场，特仑苏在牛奶中的定位是高品质和贵族化。“不是所有的牛奶都叫特仑苏”的口号霸气低调，让人印象深刻，广告公司为此获得了蒙牛集团10年贡献奖。2005年，面对中国最大的竞争对手谷歌，百度提出了“百度更懂中文”的定位口号，巩固了中文搜索的地位，使百度成为中文搜索的标准（同时有大量雅虎、中搜等）。搜索该站点，但仅此而已）。
以上案例均为强对立定位。如果需求相同，则无法体现定位的价值。只有通过对新的市场需求进行定位、差异化、细分化和推广，使自己成为独一无二的对手，才有生存和赢得市场的机会。
策略四：UPS定位
著名的USP定位 1950年代初，美国人提出了USP()理论，即向消费者说出“独特的销售主张” 。40年后，大必思广告将USP发扬光大。
从理论上讲，对立定位也是一种USP（人一无所有，我有）。但在实践中，我们一般说的USP更多地关注产品的具体特殊效果和好处，这是一种物理定位。
达比斯认为，USP必须是具有特色的商品实用程序，给予消费者明确的利益承诺，并通过强有力的说服力证明其独特性。简而言之，我们的产品在某项功能上是非常好的和独特的。
USP 的定位由来已久。可以说，到目前为止，大部分品牌定位，尤其是技术创新产品和工业产品，基本上都遵循USP的定位规则。甚至，USP也反方向引导了工业设计和创新思维。简单、极致、功能主义、单点突破，这些新概念或多或少都有USP的影子。
从表达的角度来看，最容易形成的USP定位是场景，即在某个场景（或问题）下，你应该马上选择我的产品，“...just use...”是一句常用的句子图案。经久不衰的“胃痛、胃酸、腹胀，就用 ”的定位就是 USP 定位的典型案例。