医保回应灵魂砍价说了什么医保回应灵魂砍价背后故事太感人 _医保

央视新闻：在刚刚结束的医保谈判现场，一段视频被网友点赞为“灵魂交易” 。通过这次医保谈判，很多世界知名的贵族药终于开出了平民价，很多进口药也开出了世界最低价。今天，我们就通过视频中的主角来了解一下医保谈判背后的故事。

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他是谁？全国医保药品准入谈判专家、浙江省医疗保障局医疗服务管理办公室主任徐伟。他首先告诉采访人员，谈判专家对进入谈判目录的药品和药品的谈判底价一无所知。这是为什么呢？
采访人员：既然是谈判，你为什么不知道自己和你的敌人？
浙江省医保局医疗服务管理处处长、医保专家徐伟：我觉得保密和保密原则很重要。如果我们所有的谈判专家之前都知道这种药物，那么它可能会有一些谣言或谣言。有些信息很容易向企业披露。

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谈判于 11 月 11 日开始，历时三天。被大家称为“灵魂讨价还价”的一幕出现在第三天早上。进入谈判场地，当场抽签决定谈判组进入哪个谈判室。只有这样谈判组才能拿到材料。
【还原现场】价格要逐点商量
11月13日上午，以徐伟为首的医保专家组谈判的第一个药物是治疗2型糖尿病的特效药达格列净。我代表公司和你我来回了六次，终于把药从5.62元降到了世界最低价4.36元。
多一分钱一颗药丸，背后的重量是多少？一分钱，对于整个国家来说，可能是几十万甚至几百万。让我们回到当时的谈判现场，听听医保专家徐伟亲自解读每一步的谈判技巧。
许玮：“你可以做第一轮报价，我们会根据报价给你一些提示。有两个报价，如果两次都达不到我们的心理价，或者超过15%的底价价格，然后直接出去。”
药企谈判代表：“明白，以最大的诚意，我们第一轮报价是5.62元，10毫克5.62元。”

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许巍：第一轮，他绝对不会亮出最后一张王牌。这个价格距离我们的底价还有很大的距离。
采访人员：为什么要给他们这个提示？
徐伟：因为国家规定是我们可以在底价的15%以内继续谈判。规则非常明确。如果第二次报价不在规定范围内，公司将直接出局。
采访人员：出去呢？
徐伟：我觉得最大的损失是老百姓不能用这个药。

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药企代表经过提示，现场调整报价方案，给出第二轮报价。每10毫克4.72元，比第一轮报价低0.9元。报价符合继续谈判的标准。
徐伟：“首先恭喜你被纳入我们底价的15%区间。”
制药公司谈判代表：“谢谢。”
在第三次报价中，药企代表报价4.62元，然后减0.1元。
徐伟：“中国市场这么大，你和CEO再申请，给我5分钟好吗？”
许巍：“5分钟对他们来说也是一种心理压力，如果时间过长，他们就在外面闲聊讨论，这未必是个好价钱，只有时间限制。”
药企谈判代表：“所以我们现在报价为4.5元。”
采访人员：当时你是什么表情？
许巍：我的脸没有表情。
采访人员：你能保持面无表情吗？
许玮：尽量多尝试，因为如果你的表情太多，比如脸上有一丝喜悦，或者开心的表情可能会给他暗示，一定在我的底价之内，也许下一步我没有重新谈判的余地。
药企谈判代表：“这个价格已经比韩国低了，4.62元。”
徐伟：“可是你有没有想过韩国人口和中国人口呢？现在和你谈判的是我们整个国家。”

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