央视新闻:在刚刚结束的医保谈判现场,一段视频被网友点赞为“灵魂交易” 。通过这次医保谈判,很多世界知名的贵族药终于开出了平民价,很多进口药也开出了世界最低价 。今天,我们就通过视频中的主角来了解一下医保谈判背后的故事 。
![医保回应灵魂砍价说了什么 医保回应灵魂砍价背后故事太感人](http://img.gansulong.com/220902/0RT14106-0.jpg)
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他是谁?全国医保药品准入谈判专家、浙江省医疗保障局医疗服务管理办公室主任徐伟 。他首先告诉采访人员,谈判专家对进入谈判目录的药品和药品的谈判底价一无所知 。这是为什么呢?
采访人员:既然是谈判,你为什么不知道自己和你的敌人?
浙江省医保局医疗服务管理处处长、医保专家徐伟:我觉得保密和保密原则很重要 。如果我们所有的谈判专家之前都知道这种药物,那么它可能会有一些谣言或谣言 。有些信息很容易向企业披露 。
![医保回应灵魂砍价说了什么 医保回应灵魂砍价背后故事太感人](http://img.gansulong.com/220902/0RT15913-1.jpg)
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谈判于 11 月 11 日开始,历时三天 。被大家称为“灵魂讨价还价”的一幕出现在第三天早上 。进入谈判场地,当场抽签决定谈判组进入哪个谈判室 。只有这样谈判组才能拿到材料 。
【还原现场】价格要逐点商量
11月13日上午,以徐伟为首的医保专家组谈判的第一个药物是治疗2型糖尿病的特效药达格列净 。我代表公司和你我来回了六次,终于把药从5.62元降到了世界最低价4.36元 。
多一分钱一颗药丸,背后的重量是多少?一分钱,对于整个国家来说,可能是几十万甚至几百万 。让我们回到当时的谈判现场,听听医保专家徐伟亲自解读每一步的谈判技巧 。
许玮:“你可以做第一轮报价,我们会根据报价给你一些提示 。有两个报价,如果两次都达不到我们的心理价,或者超过15%的底价价格,然后直接出去 。”
药企谈判代表:“明白,以最大的诚意,我们第一轮报价是5.62元,10毫克5.62元 。”
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许巍:第一轮,他绝对不会亮出最后一张王牌 。这个价格距离我们的底价还有很大的距离 。
采访人员:为什么要给他们这个提示?
徐伟:因为国家规定是我们可以在底价的15%以内继续谈判 。规则非常明确 。如果第二次报价不在规定范围内,公司将直接出局 。
采访人员:出去呢?
徐伟:我觉得最大的损失是老百姓不能用这个药 。
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药企代表经过提示,现场调整报价方案,给出第二轮报价 。每10毫克4.72元,比第一轮报价低0.9元 。报价符合继续谈判的标准 。
徐伟:“首先恭喜你被纳入我们底价的15%区间 。”
制药公司谈判代表:“谢谢 。”
在第三次报价中,药企代表报价4.62元,然后减0.1元 。
徐伟:“中国市场这么大,你和CEO再申请,给我5分钟好吗?”
许巍:“5分钟对他们来说也是一种心理压力,如果时间过长,他们就在外面闲聊讨论,这未必是个好价钱,只有时间限制 。”
药企谈判代表:“所以我们现在报价为4.5元 。”
采访人员:当时你是什么表情?
许巍:我的脸没有表情 。
采访人员:你能保持面无表情吗?
许玮:尽量多尝试,因为如果你的表情太多,比如脸上有一丝喜悦,或者开心的表情可能会给他暗示,一定在我的底价之内,也许下一步我没有重新谈判的余地 。
药企谈判代表:“这个价格已经比韩国低了,4.62元 。”
徐伟:“可是你有没有想过韩国人口和中国人口呢?现在和你谈判的是我们整个国家 。”
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