瑞幸咖啡CMO杨飞：流量池思维及流量池的快速打造( 二 ) _流量

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要在中国做品牌，必须先做名牌，再做品牌。如今，做名牌的难度远大于产品本身。我们常说，一个产品要想到达消费者手中，首先要得到认可，其次是认可，最后是订阅。新中国成立至今，真正成为有格调、有灵魂、有内涵的品牌寥寥无几。这需要时间和积累。但是品牌可以很快发挥作用。
品牌如何快速起步？关键在于定位、符号和场景。确定品牌最有效的定位，确定最有效的符号，确定你的第一个游戏阶段，也就是你的场景。
今天我们正在打造一个品牌。从0到1，我会做出非常清晰的思考动作。我们的定位是什么？我们的核心符号是什么？我们的早期切入场景是什么？
什么是定位？
第一种是强竞争定位，叫“我没有人，但我很强” 。比如我们在做神州专车的时候，前面已经有滴滴、优步和易到了。它们比最核心的优势“更安全”，这是一个强大的竞争定位。
二、USP定位，即独特的卖点。
我们有时称之为卡槽营销，因为现在大多数中国人没有时间去管理这么多的产品，所以你必须创造一个场景，给他一个卡槽记忆，比如“送礼” 。送褪黑素”是卡槽；“用治胃痛、胃酸、胃胀”，这也是卡槽；包括OPPO的“充电五分钟，通话两小时”都强调它的快充是独特的卖点.
第三，创建一个新的类别。
传统品类不可战胜，市场需求发生变化。这个时候，我们需要开拓新的需求市场。
在小米和乐视智能电视出现之前，中国的传统电视是创维和长虹。小米和乐视在做互联网电视的时候，最大程度地占据了品类基础。瑞幸咖啡定位为互联网咖啡，成为一个新品类。
那么符号，为什么叫它？这是一个很好的词，简单易记，中国人一看就懂。而且，它是一种爆破音，易于传播和朗朗上口。一个好名字很重要，它可以解决你的很多记忆，它可以给消费者带来自然的认可。
包括我们选择鹿作为品牌形象，因为喝咖啡的女生比较多，鹿有灵气，更讨人喜欢。小蓝杯也是如此?? 。都使用了目前大家在手机UI界面上接受的视觉习惯。
现在人们越来越喜欢扁平化了，不用渐变，不用渲染，不用高亮，只要给一种颜色加几个图标色调就行了。
最后是场景。我为咖啡市场选择了写字楼和工作日，放弃了大家认为应该开的商场。这是非常集中和非常高的频率。周一至周五增设办公楼大堂。这是我们的垂直切割。
2、裂变
“道生一，一生二，三生万物。”这句话解释了裂变的关键。通过裂变，可以高性价比获取新用户，实现业务目标。
我将讨论 AARRR 模型。这些环节中哪个环节在操作中最重要？留存是第一位的，频率增加和留存是左右手，如果频率增加对其他事情有好处就不会坏，核心是留存率。
裂变营销的特点是充分利用社会关系链，强调分享，后付费奖励。
通过社会关系链设计的裂变形式分为三种：
一个是复利。很多人说优惠券满天飞。没有优惠券就不会喝酒，那为什么每天都有优惠券呢？事实上，原来的优惠券是一种促销，而现在的优惠券自然是价格体系的一部分，但它的折扣率是灵活的。
第二个是众筹。通过他人的帮助，帮助你实现你的愿望。他本可以给你这个折扣，但他希望你传播信息并获得免费流量和免费曝光。
第三个是共享，即与大家共享权益。微信红包其实是共享的。
你可以通过这三个社会关系链设计出千变万化的裂变形态。比如我们用过美图裂变、礼品卡裂变、游戏裂变等，包括明星、IP、电影、电视剧，但即使是最热门的影视剧，分享率也超过30% 。但是游戏裂变可以轻松超过30%，因为玩游戏很自然，大家都想碰碰运气。