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一、借鸡生蛋
给人“信”字,这是借鸡技法中的根本大法 。
在广州,有一位数百万元资产的私营企业主岳亚贤,当年家里穷得叮当响 。靠做不做都36元的工资,别说摆脱个穷字,连生计也难,他下决心要做番事业 。没有本钱的创业,想到邻居潘婶有好几个儿子在香港,就向其借钱 。开始借10元,讲好一礼拜还,但他根本没动那钱,只是锁在箱里,到期准时归还 。过了个把月,他又向潘婶借20元,她讲定归还日,他一样不用,到期原钱加息奉还;如此一次次借了还,还了借,大半年时间过去了,还真的没动用过所借用过的任何一分钱 。
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待潘婶一再夸其“有信用”时,岳亚贤顺水推舟地向她讲了自己的打算办个”方便居民生活小卖店”的想法和难处 。潘婶也真爽快,笑着安慰他:“放心,你亚贤要办店,借你个万儿八千没问题 。”就这样,岳亚贤凭着良好的“信誉”筹到创业资本 。
二、四处借力
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李经纬是一个三流酒厂的厂长 。听到一个消息:奥运会需要一种运动饮料 。他认为这是一个发大财的好机会 。他找到了广东体育科研所的欧阳孝 。搞个合作,你研究这个饮料的配方,我组织生产、负责营销,利润咱们分成 。有一天,他听到一个消息:亚足联将在广州白天鹅宾馆开会,亚足联的主席将出席这个大会 。他跑到深圳百事可乐厂,借了一些空罐子,然后,灌上配好的健力宝,再贴上标签,通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上 。请了一个摄影采访人员帮忙,当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时候,采访人员“啪啪啪……”来了个连续拍摄,他拿着这些照片大肆宣传,很多经销商都愿意跟他合作,签下了大量的订单 。生产健力宝他选中一个饮料厂去加工 。
三.从流浪汉到百万富翁冯志久原是一名流浪汉,到处漂泊,虽历尽艰辛,却穷得叮当响 。1990年,他跟随数百万淘金者涌到珠江三角洲,却发现这里早已人满为患,他想到工厂打工,但因年龄大,无技术,工厂不收他 。冯志久百无聊赖,便在各工厂区转悠,看到工人们下班后都端着饭盒往街上的小店里跑,他脑子一转,怎么不开一个供打工者吃饭的小店呢 。
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于是,他心一横,租了一间民房作厨房,每天中午和晚上担起两桶饭菜,往这些人群中去推销,一天下来能挣30元,很快他凑足了35000元资金,在广州黄埔大道边租了一间5平方的店铺,办了执照,把鞭炮一放,快餐店开张了 。冯志久的小饭店一开张,就像鲜花引碟似得引来好多顾客,他经营的绝招就是收费低 。那时广州的饭店快餐时价最低是2元,而他却一律1元 。辛辛苦苦忙了一个月,除了开支,竟赚了2000元 。后来他又增添了桌凳餐具,雇了临时工,扩大门面,每天早餐卖粉,中晚餐卖饭,还是一律一元一份 。
这样,每天的顾客少鱼也有500多人,最多达到1000人 。他挣钱的奥秘在于薄利多销 。每份1元的饭菜其实是没有挣头的,但打算的好,也可以赚几角钱,如果每天能卖1000份,就可挣300元,一个月就是9000元,几年下来,冯志久已是上百万元,直到现在他的快餐仍是1元价 。人称他“1元钱大亨” 。
四.北漂到百万富翁
有位农民孙某,有一年到北京找工,一次,他与几个老乡上街,途经一个市场,口渴难奈,想买一些水果吃,可那些水果高昂的价格,令他们这些民工望而止步了 。忽然,他看到一堆枣,那是他家乡的大枣 。他知道那枣在家乡挺便宜,只有6角钱一斤,于是他决定买一斤解解渴,一问价格,结果令他大吃一惊:3元 5角一斤?“这么贵呀,你们赚得太黑心了!”同行的一位老乡说 。
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