社区拼团的运营模式（一张图看懂“社区拼团”( 五 ) _拼团

你我您此前被质疑资金链断裂，也一度被认为是补贴过多。不过，随着你我您和十荟团合并，这样的同质化竞争或许会画上句号。类比千团大战、共享单车或O2O的一系列合并案例，定价或服务体系标准化和规范化也会随之而来。陈郢就在内部信中提到，重组后的新十荟团会在本地化差异化运营上进行重塑，消费特点、本地组织供应链、本地社交关系等都会重新积累。
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挑战才刚开始
事实上，挑战不会就此终止。
“资本正在回归理性， ”上述投资人告诉AI财经社。在他看来，资本在经历了打车、O2O、外卖、共享单车等多次互联网烧钱大战之后，正在日趋理性。
确实，无论是打车、O2O还是外卖、共享打车，大量的资本融资使得市场快速走向兴盛，也快速走向“垄断”的局面，打车最终让滴滴成为最终的获胜者，外卖是美团和饿了么两分天下。激烈的竞争，让淘汰加速，资本的效率也不断降低。甚至，在共享单车大战落幕后，有人统计发现，在所有的共享单车投资方中，只有更早期进入摩拜单车的熊猫资本和愉悦资本，以及投资ofo的金沙江资本，最终在这场烧钱大战中全身而退，而后进的资方都没有能赢回本金。

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上一轮资本的大洗牌与合并发生在共享单车之间，而这个行业的最终结局也让资本回归了理性图/视觉中国
不仅如此，能入场的资本正在减少。目前，主流的社区拼团玩家都已经进入了C轮左右的融资轮次，估值都普遍达到了1亿美元以上，上述投资人表示。估值的水涨船高让融资额也逐渐升高，能够进入的资本已经越来越少， “剩下的，就是看谁的数据更好、谁的供应链更强，谁搞团长更厉害。”
这对年轻的社区拼团来说，有些残酷。一时半会难以盈利，但又不能仅仅靠着不断融资去输血。用钱的效率就变得越来越重要。“同样多的钱，谁能撑到最后、谁能做出更多业绩，谁就有更多的机会” 。
如果说前端是融资和用钱的效率，后端则是供应链的磨合能力。
从单个城市来说，这种磨合能力体现在，从选品到货源，从采购到供应商管理，从仓库到配送，每一个环节都需要不断打磨，形成标准化的SOP流程，并按照SOP进行执行。“仅仅是一个供应商管理，就有比如供应商要不要入股、要不要给供应商做绩效，做绩效的话，送达率、准确率等指标如何权衡，违规怎么处理等等。这些都是不是一朝一夕就可以的。”上述投资人表示。
单个城市的模型验证成功之后，接下来就是如何能更高效的复制、并快速的扩张。扩张的时候，是要收购当地的团队还是自己从零开始做，都在考验着社区拼团参与者的战略意识。
供应链的磨合能力有多重要？可以说，磨合情况直接决定着社区拼团玩家的生死。毕竟，这一领域的毛利率经不起折腾。
另一位关注社区拼团的投资人给AI财经社算起了账。事实上，社区拼团普遍的商品毛利率在20~30%左右，去掉10~15%给到拼团团长，剩下的就只能有5~15%的整体毛利率。这还没有算上仓储、人工以及办公成本。“把这些都算上，如果能剩下才是净利。这需要工夫，慢慢的一项项成本去磨。”