美国金牌销售雷义：平均每天卖2架飞机，退休获赠72亿美元世界十大推销大师 _世界十大推销大师

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“无奸不商”这个谚语，大家都耳熟能详，它把商人描绘得奸诈而狡猾。这种观点通常被用于描述销售行业，因为某些销售人员为了赢得市场份额，不惜一切手段，不择手段，只为了达成一份合同。然而，我今天要分享的这位销售人员，与众不同，他反对虚假承诺，注重自我提升。在销售领域，他被誉为神一般的存在，他就是约翰·雷义。
雷义之所以被誉为神一样，源于他的非凡成就。他在2018年正式宣布退休，结束了在空客公司长达30年的职业生涯。他退休时被赠送了72亿美元的大礼，这个消息让波音公司松了一口气，因为他们再也不用担心雷义了。毋庸置疑，波音作为一个飞机制造巨头，曾经感受到过雷义带来的巨大竞争压力。
波音公司大家都非常熟悉，是飞机制造业的巨头，但雷义的到来，让波音颇感威胁。雷义是一名出色的飞机销售人员，他用了4年的时间，让刚进入美国市场的空客公司从小弟一跃成为与波音齐肩的巨头。波音曾因此多次调整销售总监，但始终无法击败雷义的销售魅力。实际上，波音的一位销售总监曾调侃说：“雷义是我们丢订单的最好借口。”这段调侃暴露了雷义出色的销售能力。
然而，雷义的成功并非偶然，他深谙成功背后需要的努力和追求。令人难以置信的是，雷义曾经是一名预备神父，也曾有过做飞行员的梦想。这些不同寻常的经历，使他踏上了销售之路，成为了一个在销售领域内耀眼的存在。
1950年8月，雷义出生在美国纽约，家住飞机场附近。飞机的起飞降落引起了他的兴趣，也激发了他想要成为飞行员的梦想。然而，家人希望他成为一名神父，但梦想是不会轻易磨灭的。虽然他进入了天主教大学学习哲学和神学，但他的飞行梦想从未消失。
尽管没有成为飞行员，雷义仍决定自学获得飞行执照。他坚持兼职工作，攒钱报考飞行执照，最终成功获得执照，成为一名副驾驶。这一经历让他更坚定了自己的人生方向，他决定将飞机销售作为自己的事业。
雷义并没有随波逐流，他不满足于仅仅是推销飞机。他带着飞行员的经验和航空领域的深入了解，积极参与推销活动，向客户提供专业指导。与此同时，他坚信销售不仅仅是发广告或打电话，而是需要实实在在的行动和热情。他也意识到，了解客户需求、倾听他们的声音，是成功销售的关键。
雷义曾在与伊比利亚航空公司的交易中展现了他的专业知识和销售技巧。他通过数据和实际情况，说服了对方选择空客飞机，取代老旧的波音飞机。他的真诚和专业赢得了对方的认同，成为了成功交易的关键。
雷义追求卓越，从不满足于现状。他为了提升自己的沟通和管理能力，主动学习了MBA课程，使他在销售过程中更加游刃有余。他不断完善自己，将飞行员经验与销售技能相结合，为客户提供更有价值的服务。

美国金牌销售雷义：平均每天卖2架飞机，退休获赠72亿美元 世界十大推销大师

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