把打折省下的钱放大一倍,存到客户的会员卡里,商家亏不亏?做过实体生意的老板肯定都知道,不但不亏,反而赚得更多 。
首先,客户买满300块,然后用这种方式回馈客户,客户消费的金额可能是400多块,也有可能是500多块,不可能所有的客户都刚好买满300块 。
把打8折省下的钱放大一倍,存到客户的会员卡里,存进去的这笔钱是一笔“无中生有”的钱,你并没有从你的卡里转账,也就是说,这笔钱来自你的利润,羊毛出在羊身上 。
你花费几千几万的资金去投放各种广告,还不如运用这个方法来得实际,首先是成本低,其次是效果明显 。
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该怎么运用?
1.设置套餐:也就是你打算让客户买满多少打折?满100、200还是多少?这个要根据你所做的行业和具体产品来定 。
2.确定折扣:也就是先确定要打几折,比如你卖的东西打算打8折、9折、还是其他折扣?在不亏损的前提下确定折扣范围 。
3.折扣转化:把打折省下的钱放大,转化成“返现”,而不是直接抹去 。直接打折和这种返现方法,本质上都是一种方法,但给客户的感觉完全不一样 。
不管做任何行业,任何生意和项目,如果你能把这套打折策略运用好,可以锁定一大批长期客户,提高留存率,收入翻倍就不是什么难事 。做互联网项目的,同样可以把背后的思路运用到自己的业务上 。
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