9月16日美股收盘,阿里巴巴在纽约证券交易所的股价上涨0.18%,市值2664.13亿美元,约合1.78万亿人民币 。阿里巴巴就此登顶亚洲所有上市公司市值首位 。
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被阿里巴巴超越的,正是不久前登顶的腾讯 。同一天,腾讯控股的市值为19860.59亿港币,约合1.71万亿人民币 。
在中国互联网飞速发展的这些年,阿里精心布局,从核心电商,到支付与金融、在大数据云计算、大文娱、智能物流网络,阿里已经富可敌国 。
马云说:“去年我们的 GMV(商品交易总额),如果按照 GDP,相当于中国第六大省,如果幸运,我们也许在 4年 后就会成为中国第一大省,超过广东 。电子商务应该成为第五大虚拟经济实体,排在美国、中国、日本、德国之后 。
我们几个每个人都使用淘宝或者阿里巴巴,享受着网络购物和支付宝的便利,但是阿里如果从中赚钱却并不是人人皆知,马云到底是是如何赚钱的呢?我们来做一个解读 。
一、从一个淘宝商家的账本说起
淘宝商家千千万万,但是赚大钱的并不多,一个年销售额2亿的商家算是比较大的商家的 。我们看看这种商家的账本 。
年销售额2亿,首先要按照3%给阿里支付服务费,仅仅这一项阿里就有600万元的进账 。这个相当于线下的店面租金 。虽然不是固定费用,但是价格不菲 。按照营业额收3%,要知道很多商品的利润率也不过这么一点 。仅仅这个服务费,就让阿里赚了盆满钵满 。
对大商家来说,仅仅交服务费是不够的,你还得把用户引导到你的店铺,运营引流 。而在淘宝天猫内引流发广告是要交钱的 。广告费一年下来也是400万 。
然后,我们现在在支付宝消费,支付宝尽量让你用花呗,给你信用额度,先消费再还款,这对消费者来说不错,但是对商家来说,一笔花呗就是一笔手续费,一年下来也是150万 。
我们在淘宝买东西,很多人都收货后都是很懒的 。都懒得确认支付,而回等系统自动支付,因为货物有个品质问题,拖一段还可以不付款,还可以讨价还价 。而对商家来说,这些钱就被淘宝压了资金 。但是商家要进货啊!怎么办?
阿里提供年利18%的贷款,一个年销售额2亿的商家,这种压款规模在800万左右,钱实际已经在阿里哪里了,没有一点点风险,就是钱不能给商家,而是给商家放贷款 。150万利息收入再次入账阿里 。
除了押款之外,阿里现在有菜鸟网络的物流,商家的货物其实也放在淘宝手里 。阿里给这些东西提供年息24%的质押贷款 。一年周转需求,也需要支付120万左右的利息 。阿里又赚了 。
菜鸟网络和其他物流一样也是要赚钱的,一年运费100多万 。
最后,店主算了一下,林林总总2亿的销售额给阿里贡献了1500万左右的利润,店主自己的毛利只有阿里的零头,去掉各种其他费用 。创业的店主收入远没有销售额看起来那么吓人 。
如同现在开饭店的人都在给房东打工一样,淘宝大卖家看似非常风光,但是实际上自己拿到的远没有想想的多,他在给马云爸爸打工 。
二、阿里的实质
通过淘宝店主的账本,我们来对比一下线上和线下 。
阿里的淘宝、天猫、阿里巴巴平台实际上相当于超级大的全国性商场,你来开店,风险自担 。但是租金得付给我 。而且阿里巴巴这个租金不是一个固定值,是看交易量的 。
【马云怎么赚钱?马云的钱是怎么赚来的】阿里厉害在于,所有钱都在阿里内走,你的交易量是明明白白的,租金一分都别想少交 。卖的多阿里赚的多 。
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