饑渴行销 _生活百科

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饑渴行销【饑渴行销】饑渴行销，主要是通过各种限量策略或限时策略，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买慾望，从而实现产品由厂商到消费者的快速转移。
基本介绍中文名：饑渴行销
外文名：Hungry marketing
定义：行销方式
基本含义饑渴行销，主要是通过各种限量策略或限时策略，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买慾望，从而实现产品由厂商到消费者的转移。俗话说：“物以稀为贵。” 既越是得不到的越是好的。在市场行销学中，所谓“饑渴行销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关係、製造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饑渴行销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。主要作用饑渴行销的核心思想是製造“来之不易”的体验，通俗地说就是让消费者很难得到。由于人们珍惜的东西往往是难以得到的东西，所以饑渴行销通常能够充分满足买卖双方的需求，从而伴随着买卖双方共同的高满意度。表面上，饑渴行销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。但是，在这里人们还必须明白，饑渴行销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起形象。众多奢侈品品牌、地理标誌产品及特殊目标客群的产品，都擅长使用饑渴行销，以充分满足消费者的需求。案例说明例如，瑞士劳力士推出的限量版纪念手錶，世外茗源推出的限量版安吉白茶首天茶，远卓品牌策划公司推出的仅售给钢构企业家和高层决策者的图书《解剖胜利的力量》，新加坡檀香SPA会所推出的限量版翡翠卡，中华香菸的节日断货现象，茅台酒的不断涨价等等，都是饑渴行销的具体体现。2007年4月13日， H&M在上海淮海中路开设内地第一家销售店，市民彻夜排队。2010年5月15日，优衣库上海全球旗舰店开幕，南京西路上已是彻夜排队的人群。2010年11月23日， Lanvin for H&M 限量款全球发售， H&M店门口排起长队，众人疯狂抢购。H&M淮海中路店开业前，保全就曾透露，其实有些人是组织来的，而昨天晚上H&M前排队的人群再次证明，潮人是极少数。