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分销商【分销商】分销商(distributor) 是指贸易中获得商品所有权的中间商 。他们通过购买取得商品所有权并转售出去，所以要承担各种风险 。分销商拥有价格决定权 。他们只对利润感兴趣，并不忠实于哪个生产厂商和出口商 。常见的分销方式有:经销、批发和零售等 。
基本介绍中文名：分销商
外文名：distributors
类别：行销战略
性质：完全独立的商人
上级：经销商
下级：批发
特点分销商与製造商（manufacturer）之间的关係是买者和卖者的关係，分销商是完全独立的商人 。与代理商不同，分销商的经营并不受分销企业和个人约束，他可以为许多製造商分销产品 。他的业务是他自己的业务，因此在他是否接受分销契约的限制时，他所考虑的是自己的商业利益 。分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险 。分销商介于代理商和经销商之间 。管理1、总部与经销商、加盟店之间建立一个覆盖全面的交流体系平台，保持两者之间的及时联繫，方便双方业务交流 。比如任我行内部的天通系统，能够及时、準确的发布产品业务信息，及时与50万家代理商共享 。2、公司总部要保持自己的强势地位，不能使下面的经销商、加盟店轻易脱离或自立门户 。始终确立公司总部才是该经营模式的合法拥有者、拥有品牌智慧财产权，比如商标、专利、包装设计等全归属于公司总部 。3、经销商及加盟店与总部签定责任书，规定两者间的责任与义务，两者按规定行使责权及义务 。4、经销商、加盟店必须按照总部规章制度行事，不能另行一套自己的规章制度 。总部与其应及时沟通交流，使经销商、加盟店保持和总部一致的服务标準及价格体系 。5、经销商、加盟店的店内外要求装修一致、标誌统一，不允许随意更换 。上面是传统模式对于经销商、加盟店的管理 。如今社会的主力人群正在改变，80、90后将成为社会的中坚力量、消费主力，企业的经营方式也在根据用户的消费习惯而改变 。如今的分销方式除了传统加盟，越来越多的企业开始尝试网路分销，吸纳更多的经销商和加盟店 。企业全力布局电子商务依赖网路分销渠道建立，网路分销模式相比传统模式来说具有无可比拟的优点：不受时空地域限制、大力节约成本、管理更加智慧型化、销售渠道更加多样化等等 。区别分销和批发是相对的，是从管理和计画的角度上，对商家的定义 。所谓“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商 。分销商是手里一般不押货，等了解到有需求，他才从厂家进货来卖；批发商(wholesaler)是不管有没有人买，先把货大批买来，再找人出去卖；分销商有大量资金，可以承受长期的占押，比如交货后两个月再付款；批发商一般资金不是很多，经不起资金占用，一般是现款现结，如果占了他的较多资金，批发商的生意就很难维持；分销商一般是由厂家指定的，性质和代理有些相似，厂家出货只从分销商那里出；批发商是不限制的，只需有资金进货就行 。