坎普·吉列


坎普·吉列

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坎普·吉列【坎普·吉列】因为父亲做的是小生意,所以家里经济状况很紧张 。16岁那年,吉列被迫辍学,他开始走向社会,寻找一份自食其力的工作 。对于一个没有学历、没有经验的人来说,最容易找到的工作就是推销员了,吉列走上了推销员之路,而且一乾就是24年!后来创造了闻名世界的“吉列剃鬚刀”,吉列剃鬚刀行销全世界,吉列因此坐拥巨大财富,成为屈指可数的富豪 。
基本介绍中文名:坎普·吉列
出生地:美国芝加哥
出生日期:1855年1月5日
逝世日期:1932年7月10日
人物介绍刀片大王坎普·吉列创造了男人的帝国一个触摸的瞬间,产生了一个难忘的灵感,从而有了一个"世界上最有名气的一张脸" 。做了连续24年的推销员,一直到他40岁的时候,他的人生还没有任何起色 。直到有一天,当他手托下巴陷入沉思的时候,那刮不乾净的鬍鬚扎了一下他的双手,同时也刺激了他的思绪:每个男人都需要刮鬍子,而刮鬍子就需要剃鬚刀 。一想到剃鬚刀,他顿时高兴地跳起来,联想到自己修面整容时的很多不便以后,他暗暗下定决心,一定要开发出一种"用完即扔"的剃鬚刀,来实现自己的发财梦想 。正是吉列发明的小小的剃鬚刀,使得世界上所有的男人改变了剃鬚的方式 。在这个小小刀片的包装上,吉列用他留满鬍鬚的脸当做商标,随同他的刀牌一块卖到世界各地,他的脸因此被人们称为"世界上最有名气的一张脸" 。吉列也正是因为这种小小的刀片而成为一大富翁 。人物生平16岁那年,因为父亲的生意破产,他被迫辍学 。他走入社会后,第一项工作就是做推销员,这个工作一乾就是24年 。在激烈的竞争环境中,吉列多次更换公司,他推销了包括食品、日用百货品、服饰、化妆品在内的各类物品 。吉列整日忙忙碌碌,每天都乘车在公司和客户之间来回奔波 。儘管他很勤奋,但他的事业还是没有多大建树 。40岁那一年吉列仍还是一家公司的推销员 。创业历程起点有一次,吉列为一家生产新型瓶塞的厂家推销产品,这种产品并不起眼,价钱又低,但很受人们欢迎,十分畅销,吉列推销得很卖力,受到老闆的赏识 。当吉列问及产品畅销的原因时,老闆微笑着告诉吉列,这种新型瓶塞属一次性产品,消耗得快,卖得自然也就快 。因为价格便宜,人们重複购买也不会有心理障碍 。他还告诉吉列:发明一种"用完即扔"的产品,人们自然会多次购买消费,这样就能赚大钱 。说者无心,听者有意,吉列受到了强烈的震撼 。是啊,自己乾推销员已经20余年了,整天忙忙碌碌,却不能拥有自己的一份事业,为什幺不能发明一种"用完即扔"的产品来赚钱呢?一连几天,吉列都寝食不安,就连走路、坐车都是神思恍惚的 。一天,手托下巴的吉列陷入深深的沉思之中,那刮不乾净的鬍鬚扎了一下他的双手,同时也刺激了他的思绪,吉列立即从商店买来製作剃鬚刀用的锉刀、夹钳以及製作剃鬚刀所需的钢片,开始潜心地呆在家研製起他的刀片来 。起初,他的构想是把自己需要製作的刀片,製造成为具有锋利和安全的双重特点,而且刀柄和刀片部分必须分开,这样可以便于产品的更新换代 。所以,吉列便把刀柄设计成圆形,圆形刀柄上方留有凹槽,能用螺丝钉把刀片固定;刀片用超薄型钢片製成,刀刃锋利,从安全形度考虑,刀片夹在两块薄金属片中间,刀刃露出,当使用这种剃鬚刀刮鬍子的时候,刀刃始终与脸部形成固定的角度,这样,既能很轻易地刮掉脸部和下巴上任何部位的鬍鬚,又不容易刮破脸 。设计方案确定后,吉列找到了专业技术人员做成样品 。他开始利用从事推销工作的优势,去说服人们投资来开发这种新型剃鬚刀 。在他的极力鼓动下,有几位朋友抱着试试看的心理给他投资了5000美元 。1901年,吉列终于结束了他24年推销员的生涯,创建了吉列保险剃刀公司 。拥有自己的公司以后,吉列更是进一步研製製作刀片的新材料,使刀片更薄,更具有柔韧性,更容易夹在金属片中间 。与此同时,吉列进一步吸收资金 。1902年,吉列终于开始批量生产自己研製出来的新型剃鬚刀 。可没想到,这种产品却滞销 。在一年的时间里,吉列总共才销出刀架51个、刀片168片 。对这样的销路,吉列一度百思不得其解 。后来,他经过反覆的思考,发现了新型剃鬚刀滞销的癥结:第一,人们喜欢保持自己往日的习惯;第二,人们对这种新型剃鬚刀的优点还不了解;第三,自从产品问世以后,自己并没有及时研製出一种廉价、方便、"用完以后即扔"的产品出来 。辉煌根据这三点,吉列採取了两个步骤:一是要把新型剃鬚刀作为一种"用完即扔"的产品来看待 。因为当初自己把刀柄和刀片分开设计就是出于这样的认识 。刀柄坚固耐用,买一个可以用几年,刀片则为一次性产品,可以灵活更换 。如果把刀柄大幅度削价,而从刀片上挣钱,不就解决了价格高的问题了吗?再进一步,把刀柄赠送给人们无偿使用,人们购买刀片的积极性不就会进一步提高了吗?于是,吉列果断做出决定:凡是购买新型剃鬚刀的,一律免费赠送刀柄 。这一措施推出后,公司的销售额果然直线上升 。长期的推销员工作使吉列清醒地认识到,新产品的功能再好,如果没有进行到位的宣传,产品也可能滞销 。所以,吉列同时还加大了对新产品的宣传力度 。美国社会此时正处于大众传播媒介蓬勃发展的时期,为提高媒体的经济效益,各报刊均开设了广告服务栏目 。吉列抓住机会,选择传播面广、影响力大的刊物大做广告 。他请人拟定了诱惑力很强的广告词,强调新刀片和旧刀片的不同,劝说人们放心购买 。在连续不断的广告宣传中,吉列还强调新型刀片的质量和优点,他给顾客的承诺是:保证每片刀片至少可以刮10到40次--仅这一条,就打动了不少消费者 。为了保持广告常盛不衰的势头,吉列为每副剃鬚刀增加了5美分的广告预算 。他多次对部下强调,吉列公司的兴旺发达完全要靠广告的推动,"我们一定要做进攻者,我们必须通过不断地攻击,去击败竞争对手 。"通过大量有效的广告宣传,吉列一步步打开了新型剃鬚刀的消费市场 。经过8年的市场推销和从不间断的广告宣传,吉列的安全剃鬚刀终于在美国广大消费者心中占居了一席之地 。人们习惯地根据其形状构成,称其为"T型剃鬚刀" 。正当吉列信心倍增,準备进一步扩大生产规模和拓宽销售市场的时候,第一次世界大战爆发了 。战争初期,美国採取了"坐山观虎斗"的中立政策,仍然同交战双方做生意,向交战双方出售军火,牟取暴利 。1914年,美国商品输出额只是23亿美元,两年以后竟然增至43亿美元 。对外贸易的增长,不仅使资本家大发战争财,而且刺激了国内生产水涨船高,吉列的剃鬚刀事业也获得了长足发展 。战争期间,美国的钢铁、武器、汽车、等工业部门都得到迅速发展,在这种形势下吉列生产剃鬚刀所使用的原材料价格也有所下调 。这样,吉列的剃鬚刀在市场上有了更大的竞争力 。随着战争的不断升级,吉列公司的生产规模也在不断扩大,销售形势如火如荼,吉列赚钱的机会越来越多 。1917年,美国放弃"中立",向德、奥宣战 。当美国士兵源源不断向欧洲战场开拔的时候,吉列的剃鬚刀也随之走进每个士兵的背包之中 。美国派兵对德、奥作战,这是其历史上第一次较大规模地向海外派遣军队 。吉列公司公司简介吉列(Gillette)公司简介总部设于波士顿的吉列(Gillette)公司成立于1901年,目前有雇员3万人,主要生产剃鬚产品、电池和口腔清洁卫生产品 。提到“吉列”,人们就会想到世界上最好的剃具 。“掌握全世界男人的鬍子”的吉列剃刀产品,在美国市场占有率高达90%,全球市场的份额竟达到70%以上 。据估计,如今在北美每3个男性中就有1个使用吉列速锋Ⅲ剃鬚刀 。2005年在《商业周刊》评出的世界品牌100强中位列第15位,品牌价值175.3亿美元 。创始人介绍吉列公司的创始人金克·吉列(King C. Gillette)是巴尔的摩瓶盖公司的一名推销员 。1895年,吉列萌生了开发一种新刮鬍刃的构想 。经过几年的敲打,吉列发明了用后丢弃的剃鬚刀片,很快进入生产阶段 。第一个剃刀(附有20片新刀片)于1903年做广告,该年一共售出51副 。但直到1913年,吉列仅卖出168片刀片和51把刀架 。一战给吉列刀片带来了机会,战争使吉列刀片成了“军需品”,使那些从未听说过自己动手、天天剃鬍须的美国士兵,接受了吉列刀片 。战后,士兵又带着它回到了各自的家乡 。1917年,吉列刀片创造出1.2亿片销量的市场,市场占有率80%,有44家海外分公司 。到1920年,大约有2000万人都在使用吉列的剃刀和刀片 。第二次世界大战,吉列公司仍以“劳军”的名义,把数量巨大的剃鬚刀作为军用品供应美军,使世界上数百万上千万男人进入了这一市场 。金克·吉列终于实现了成为巨富的理想 。大力发展由此,吉列公司获得战后的巨大发展 。1939年,吉列获得世界职业棒球大赛独家广播赞助权,并一直保持到 1950年 。在以后的年代,吉列的名字频频在赛马、拳击、橄榄球等体育比赛中出现 。1962年,公司连续第四次破纪录,销售额达到2.76亿美元,净利润为4500万美元,利润率达16.4% 。在《幸福》杂誌美国500家最大工业公司的利润率中,吉列公司排在第四位,投资回收率高居首位,达40% 。1968年,吉列剃鬚刀创下了销售1110亿枚“天文数字”的历史纪录 。1980年以后,吉列经历的2次较明显的低迷都与行销小力相关,而重新回升也都与行销力度的加强有着密不可分的联繫 。2005年1月,美国宝洁公司宣布併购吉列公司,整个交易金额预计高达570亿美元 。两家公司合併后将组成世界最大日用消费品生产企业 。在其100多年的历史中,吉列开创许许多多的行业第一:剃鬚刀架(1946年)、双刀剃鬚刀(1971年)、旋转头剃鬚刀(1977年)、弹簧剃鬚刀 (1990年)以及“锋速3”剃鬚刀 。2004年12月,吉列公布其最新的剃刀——女用Venus Vibrance剃刀 。相关内容剃鬚刀与士兵为了向世人展示美国军队的整齐与威严,美国政府特别重视士兵的军容和仪表--整理仪表,士兵们就需要剃鬚刀,而传统的剃鬚刀需要使用磨刀的皮条和磨刀石,并且放在行囊中也很占位置,还常常让人刮破脸 。只有吉列的剃鬚刀可避免上述麻烦,所以吉列剃鬚刀很受士兵们的欢迎 。吉列抓住这个大好时机,和政府达成协定,以特别优惠的价格大批量向政府提供安全剃鬚刀,通过政府发给每一位士兵 。这样一来,新型剃鬚刀顺利地成为每个美国大兵的必备品 。吉列的举动不仅成倍地增加了公司产品的销售量,更重要的是固定了特定和潜在的消费群 。战争期间,士兵们保持着刮鬍须的习惯,战争结束后,他们将这种习惯带回国内,影响着周围的人,使用新型剃鬚刀的人越传越多,吉列剃鬚刀对人们生活产生的影响也就越来越大 。战后,美国作为战胜国成为《凡尔赛和约》的受益者,工商业发展呈现一派繁荣的景象 。在商业繁荣的背后,必然是竞争的加剧和人们消费水平的提高 。在20世纪的20年代,各大商店为招徕顾客、引起消费者好感,纷纷向顾客赠送礼物,礼物多为一些小礼品、小饰物等 。这逐渐形成一种风气 。吉列以商人特有的敏锐目光,紧紧抓住这一有利商机,在各报刊上大做广告,把新型剃鬚刀当做最佳赠品来宣传 。当人们纷纷向商店询问这种赠品的时候,吉列就乘机把剃鬚刀以低廉的价格批发给商店,得到赠品的人们也就成为吉列的潜在顾客,因为他们还需要不断地购买刀片来替换 。结果,吉列新型刀片的销售额大幅度上扬 。战争时期能发财,和平时期也能赚钱,吉列以其聪慧的头脑紧紧抓住稍纵即逝的商机,抓住现实的和潜在的消费者,把钱源源不断地装进自己的腰包 。在战争期间,由于美国士兵把吉列的新型剃鬚刀带到了欧洲,所以这种新型剃鬚刀也给那里的人们留下了深刻的印象 。战后,吉列开始在世界各地建立分公司,吉列的剃鬚刀又从美国走向了世界 。