转向：位置为王时代下的企业制胜法则 _生活百科

转向：位置为王时代下的企业制胜法则【转向：位置为王时代下的企业制胜法则】《转向：位置为王时代下的企业制胜法则》是2015年中华工商联合出版社出版的图书，作者是王靖飞。
基本介绍书名：转向：位置为王时代下的企业制胜法则
作者：王靖飞
ISBN：9787515809915
定价：$39元
出版社：中华工商联合出版社
出版时间：2015年1月1日
装帧：平装
开本：16
内容简介在本书的各个章节中，“概念转向”是概念行销的节点，强调企业在战略上应该将市场需求趋势转化为产品项目开发，并在行销过程中利用说服与促销，唤起消费者对新产品的期待；“标準转向”旨在说明标準的权威性，强调“得标準者得市场”，指出企业参与制定品类标準具有重要的现实意义；“原材料转向”强调了资源对企业生产发展的重要性，展现了企业在原料基地争夺战中的风采；“产品线转向”描述了企业为扩充产品组合的策划与实施过程，表明产品线的延伸无论是加长还是拓宽，都足以构成企业发展壮大的前提；“利润转向”是品牌战略的节点，强调品牌第一，利润第二，验证了低利润企业通过打造品牌可以实现再生的理念；“定价权转向”揭示出一个企业自主定价能力的提升，对于达到业绩成长目的，又不丧失市场份额的重要意义；“媒介转向”是广告行销节点，展现了企业的传播渠道及其行销方式，强调企业坚持传播创新，以利持久发展；“通路转向”是渠道行销节点，企业要给产品寻找好渠道并及时抢占位置；“划区转向”是区域行销节点，显示出区域行销“经济、抢眼、有效、可控”的特点；“客户体验转向”是服务行销的节点，反映了企业的人性化思想，指出企业在售前、售中、售后的长链客户体验中，只有积极打造自己的服务体系，才能赢得口碑。图书目录第1章概念转向：抢占客户大脑制高点从治睡眠到尽孝道——脑白金独特的概念转向行销?/?002微波炉市场风云——美的概念转向挑战格兰仕?/?007“农夫山泉，有点甜”——概念转向的玩家?/?010百度病毒式行销的胜利——行销概念的转向?/?014从“非油炸”到“粗粮更健康”——五穀道场的颠覆性概念转向?/?018持续发酵的格瓦斯大战——娃哈哈的概念转向?/?021第2章标準转向：超一流公司卖标準肥料行业龙头——组织制定国家肥料标準的芭田公司?/?026凭战略与技术胜出——制定多项国内技术标準的长城电工?/?028中国安防品牌——起草数字硬碟录像机标準的大立科技?/?032循环经济先导企业——资源循环利用标準的重要制定者格林美?/?034行业标準化的标桿——仪器仪表行业标準制定者浩宁达?/?037第3章原材料转向：原材料是企业生命线巅峰对决——伊利和蒙牛的奶源之争?/?040“糖圈”价格冲刺——“糖高宗”背后的原材料之争?/?046绿色、环保——天赐公司化妆品原料的绿色革命?/?050挑战至尊——余姚榨菜与涪陵榨菜的原产地之争?/?053第4章产品线转向：产品线宽度决定市场宽度从产品线延伸到行销——“云烟速度”是这样练成的?/?058紧盯高端赢转机——晶盛机电的产品线延伸战略?/?064玩转“跨界”潮流——门类企业延伸产品线的“盛宴”?/?069厉兵秣马的即时通信狂——百度产品线的延伸与转向?/?073打造新产品链条——奥迪产品线的扩张及其新成果?/?078第5章利润转向：低利润成就行业霸主凭规模获利——恆大地产用最低利润率创下高利润?/?084从“价格屠夫”到产品升级——格兰仕利润转向新战略?/?087打造企业利润第三极——交大昂立的新产品行销战略?/?093权衡规模和利润的轻重——中国家电企业的自我救赎?/?097第6章定价权转向：定价权决定市场权“一口价”策略——周大福的产品品质标桿?/?102“饑渴行销”——贵州茅台酒的高价行销策略?/?106酒文化符号——五粮液价格提升背后的超强能量?/?109争价格还是争价值——苏宁电器的价值战策略?/?114自主定价权——战胜经济过剩时代的杀手锏?/?118第7章媒介转向：占领媒介就占领了消费者传播领域的“西点军校”——广告攻势密集的宝洁公司?/?124媒介转向行销——金六福“福文化”中的民俗行销哲学?/?131高端传播——雅客V9借央视做就维生素糖果领袖品牌?/?135强势传播催生品牌——曲美家具的品牌探索之路?/?141当口碑成为媒介——海底捞的口碑行销转向?/?147第8章渠道转向：占据通路则市场畅通渠道为王——联合利华洗髮水市场行销策略?/?152传统IT业遭遇环伺者——国美+苏宁的超级终端渠道突围?/?157渠道为基——新闻竹炭黑牙膏市场强势崛起?/?162各显神通——LED照明企业的“渠道大战”?/?164第9章划区转向：区域之王也是王十年磨一剑——青岛海博家居成就“区域之王”?/?168“区域地产之王”——将区域化进行到底的建业地产?/?173直销创辉煌——威玛叉车力争行业区域之王?/?176“蝶变”成王——华美乐打造本土建材超市品牌?/?178区域为王——大名府酒的区域强势是这样炼成的?/?183第10章客户体验转向：卖产品不如卖服务服务制胜——国产数位相机拍得丽打造全球数码品牌?/?188卖场领航者——将关怀式服务进行到底的居然之家?/?191顾客至上——亚马逊中国以客户为中心安排业务流程?/?194