文章插图
图2.1（B2S2C模式流程图）而其销售流程则是企业将销售的产品授权给在校学生销售、在校学生通过网路销售供应商的商品 。其具体流程如图2.2 。
文章插图
图2.2（B2S2C商品销售流程图）当买家确认购买商品时，并且以付款，在校销售商联繫E-student团队并且支付商品的成本价并向E-student团队传送买家地址和联繫方式，E-student团队联繫商品的供货应并且要求供应商发货，当供应商发货买家确认收货时，E-student团队再向供货应付款 。当供应商收款时，交易截止 。如何实现三方共赢利润分成供应商、在校销售商、E-student团队利润分成 。首先E-student团队承诺绝不从在校学生利益中谋取一分利益 。在校销售商利益来源于供应商提供商品的代销价钱和实际卖出商品价钱中的差价 。实现共赢当然作为E-student团队运作也需要一定的资金，但作为发展的初期，想要受到立竿见影的效果似乎有点不切实际 。初期，E-student团队可以採取网路上经典的免费模式，以涉足该领域，扩大影响力，揽取基本拥护为主 。运营一阵时间，边经营边改进，精益求精 。中期，在一定基数拥护的基础上，E-student团队可以适当在E-student论坛上植入一些广告因素，与广告商，供货商互惠互利，实现一定经济的实力 。在此基準上加大力度对市场潜在大学生客户，各大高校进行巡讲，网路推广，吸纳更多新生的力量 。然而对于大学生销售方E-student实行的是完全免费的策略，除此之外，E-student团队还提供配备的销售资源，行销技巧，彼此交流探讨的平台，而供应商这块，採取的是销售分成，根据供货的利润总量适当分成 。如果销售稳定且足够的话，收入还是相当客观的 。运转流程化，贸易规範化，管理合理化的后期，可以横向发展，不断完善E-student团队的内部制度，引进会员等级制度，适当提高进军门槛，整合双方资源，拓展商机，挖掘更多利润点 。更好的为在校大学生提供更多的创业机会和实施更加完整的辅助措施 。