作为刚起步的创业公司，如何与供应商达成合作也是需要面对的考验 。最初深光科技理想的供应商也是德州仪器、理光这种跨国巨头，但合作的橄榄枝伸过去后，犹如石沉大海 。“通过代理来合作也对初创公司不太友好，他们要求买家提前70周付款，也就是一年半 。”冯翀回忆 。对已经有市场规模的厂家来说，这个付款周期尚可接受，但对深光科技来说，“不可能” 。
按照冯翀的计划，深光科技能接受的备货周期最长为两个月，而且公司能给出的预付款是30%，“因为我们没钱” 。
依托北航的校友资源等，深光科技终于找到了符合预期的韩国和国内供应商 。
打通产业链的最后一环，是确定代工方 。虽然有组装经验的代工厂比较多，冯翀更倾向于选择那些抱着战略投入的态度的合作方 。每年冯翀也会去工厂呆几个月，观察产品线的生产情况：产品里的发光元件、晶体是否安装规范、产品组装是用胶水还是螺丝、不良率是否降低……
随着教育市场的回暖，销售渠道的搭建也再次提上日程 。林文欣介绍，目前深光科技处于渠道培育和营销推广的初期，预计年底会开始加大营销力度 。
公开资料显示，基于辅助教育的需求持续增加，2022年，预计中国的智能学习设备总市场规模则将达到778亿元，To C业务市场规模将会增长至397亿元 。
考虑到公司目前的实力，深光科技选择借助其他品牌的渠道进行搭售，比如学习桌品牌等 。虽然在小米有品、京东、天猫这些电商平台都有To C的销售，但冯翀认为，电商To C的主要角色是扛住高价，支撑线下渠道的销售价格 。
在“双减”之前，峰瑞资本投资团队对深光科技的期待就不只是教育场景，从教育场景切入，打磨技术和产品，未来找到更多突破性、广泛性的应用 。除了教育场景，其他场景怎么做？多久会有公司自己的品牌和渠道？这些都是冯翀在面对投资人时需要回答的问题 。
换言之，到底是做一个教育产品，还是做一家人机交互公司？冯翀的答案是后者 。他的目标是将AR投影与各行各业相结合，让AR投影成为下一代交互形式 。
从贝斯手到CEO：“吸星大法”式创业大三大四的时候，冯翀在面对未来时也会感到迷茫和不确定 。他和公司的几个早期成员都是成绩拔尖的学生，有很多成绩比他们差的同学或是去了美国名校，或是去了大公司拿着高工资，而冯翀当时却在忙着创业 。他和团队成员也会担心，万一创业不成功，努力会不会白费？
“后来其实也想明白了，就是大学时我们该玩也玩了，比如打游戏、玩乐队，是不是还是得用一部分时间做一些有价值的事情？是不是过程比结果更重要？”冯翀说 。
咸金彤认为，冯翀对创业是有敬畏的，对创业可能会遇到的困难有预判，但还是愿意往前走 。“创业公司一定是什么都没有，如果什么都有的话就不叫创业了，叫资源整合 。”冯翀说 。
实际上深光科技已经是冯翀“折腾”的第三个项目了 。
在高三时，冯翀就办过一个辅导机构 。他就读的高中在湖北全省招生，新生面临素质教育和应试教育双重挑战，并且还要分班，很多新生无所适从 。家长为了孩子能快速适应高中生活，不惜重金砸钱 。高三的冯翀从中发现了商机 。
他亲身经历了初升高，也对分班机制有所了解，于是，从高三至大二的暑假，冯翀办了辅导机构，对初升高做相应介绍 。
”虽然一个月挣不了几百块钱，但这段单打独斗的经历对我来说是个非常好的启蒙课 。当时一个人又要招生、又要备课授课，很累，如果把身边同学招来作为备课教师或合伙人，能把这件事情做得更好 。”冯翀告诉《中国企业家》 。

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