97年北航学霸：从贝斯手到傲娇CEO｜寻找95后创业者中国十大贝斯手( 二 ) _中国十大贝斯手

冯翀也成为当时峰瑞资本投资的最年轻的创业者。在峰瑞资本副总裁咸金彤的印象里，冯翀给他的第一感觉是有着远超同龄人的成熟。“这种成熟不是说一个年轻人假装自己是一个大人，而是说他在面对很多问题跟挑战的时候，心理成熟度是高的。你跟他聊创业或者业务可能会遇到的问题和困难，他可以很客观地去看待这些困难跟自己的能力，不会过度去美化自己或者降低困难。”咸金彤说。
当时投资人存在的一个担忧是，字节也推出了类似硬件大力神灯，深光科技该如何在市场上站稳脚跟？“他会很客观地分析字节可能存在的优势跟劣势是什么，深光科技的优势跟劣势又是什么。”咸金彤说。
“深光科技的产品是虚拟屏，大力神灯是实体屏。虚拟屏能做虚实交互，能护眼，从消费者的理解上，这个点就够了。”冯翀说。
2021年3月，深光科技宣布获得峰瑞资本领投、启迪之星创投跟投的千万级天使轮融资。本轮融资计划用于深光科技的第一代教育版商用硬件正式投入市场和持续技术研发。
此时，不少产业巨头也把资源向教育领域倾斜，但2021年7月“双减”政策出台，整个行业踩下了急刹车。
冯翀认为“双减”对深光科技的最大影响是在融资和战略合作上。“当时大家认为整个教育赛道连硬件都会被连根拔起，在那个状态下，很多战略方都不敢再投教育。”冯翀回忆。在战略合作方面，深光科技最初是将硬件卖给采购方，但后者因为要裁员重整，双方的合作等了一年才又重新启动。
在2021年启动新一轮融资时，策略也要相应调整。一苇资本的建议是：“基于项目本质，根据资本市场的热点变化，调整表述方式。”具体来说，就是双减后在融资时，不以教育为主线，主要强调AR交互技术与科技消费品属性。
2021年底，深光科技完成数千万元Pre-A轮融资，由国泰创投领投、峰瑞资本跟投。跟前两轮融资相比，这轮融资只用了60天。“这次节奏最快，比前面两次都要快很多。”冯翀说。
冯翀的乐队。来源：受访者
从0到1：3年打通产业链在Pre-A轮融资宣布后，深光科技第一款产品“小光同学AR智能投影台灯”在小米有品众筹首次上线。众筹价格为3999元，众筹后零售价4280元。其产品形态为护眼灯智能微投，与常见的屏幕互动相比，用户可通过“小光同学”的桌面投影与内容实现互动。
这是冯翀关于“万物皆可投影”设想的第一个落地场景。
最初，冯翀和团队曾设想过打造厨房场景、健身场景、办公场景和娱乐场景等，但做完市场调研后，教育场景的落地被放在第一优先级。原因在于，教育场景的付费刚性最强，且教育市场不太容忍恶性的低价竞争，儿童教育品类的客单价和毛利率，也让企业有充足的利润空间。AR投影和教育领域的结合，也能满足家长对护眼的需求。
但将技术转化为具体产品，深光科技经过了三年的打磨。
摄影：邓攀
在开始筹划demo产品时，深光科技选择了DLP（数字光处理）投影光机，由于DLP芯片技术大都被美国德州仪器所垄断，由此导致应用DLP技术的产品成本很高。为解决卡脖子问题和降本增效，冯翀及团队在调研后，选择了成本更低的LCoS（硅基液晶）光机运用在后续的产品上。
让冯翀没想到的是，推进LCoS产品化时才发现，“简直是一团浆糊，里面东西全都不成熟” 。以光电效率为例，由于LCoS的原理只能利用到偏振态的光，而LED光源发的是全光谱的光。传统的一些偏振系统采用有机材料来做，耐温耐久偏光效率都比较差，最终导致LCoS系统的整体光效很低。深光科技想到的解决办法是在无机基材上用纳米压印的方式制备偏光器件，最终让LCoS系统在成本相较于DLP降低40～50%的情况下，让光电效率也达到了理想水平。

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