74.据调查,有71%的客户之所以从你的手中购买产品,是因为他们喜欢你、信任你、尊重你 。因此,推销首先是推销你自己 。
75.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售代表必须多在这方面下功夫 。
76.服装不能造就完人,但是初次见面给人的印象,90%产生于服装 。
77.第一次成交是靠产品的魅力,第二次成交则是靠服务的魅力 。
78.信用是推销的最大本钱,人格是推销最大的资产,因此销售代表可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户 。
79.在客户畅谈时,销售就会取得进展 。因此,客户说话时,不要去打断他,自己说话时,要允许客户打断你 。推销是一种沉默的艺术 。
80.就推销而言,善听比善说更重要 。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多,以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会 。
82.在开口推销前,先要赢得客户的好感 。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心 。人们向朋友购买的可能性大,向销售代表购买的可能性小 。
83.如果你想推销成功,那就一定要按下客户的心动钮 。
84.据估计,有50%的推销之所以完成,是由于交情关系 。这就是说,由于销售代表没有与客户交朋友,你就等于把50%的市场拱手让人 。交情是超级推销法宝 。
85. 如果你完成一笔推销,你得到的是佣金;如果你交到朋友,你可以赚到一笔财富 。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要 。你可以欺骗上帝一百次,但你绝对不可以欺骗客户一次 。87.记住:客户总是喜欢那些令人喜欢的人,尊重那些值得尊重的人 。
88.在销售活动中,人品和产品同等重要 。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中,才能赢得长远的市场 。
89.销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响 。
90.你会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易 。热情远比花言巧语更有感染力 。
91.你的生意做的越大,你就要越关心客户服务 。在品尝了成功的甜蜜后,最快陷入困境的方法就是忽视售后服务 。
92.棘手的客户是销售代表最好的老师 。
93.客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受 。
94.正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润
95.成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始 。销售工作不会有完结篇,它只会一再从头开始.
96.成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点销售代表不可忘记,那就是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心 。
97.不能命中靶子决不归咎于靶子 。买卖不成也决不是客户的过错 。
98.问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀,他一定回答:坚持到底 。
99.世界上什么也不能代替执着 。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯,教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是 。唯有执着和决心才是最重要的 。记住:最先亮的灯最先灭 。不要做一日之星 。执着才能长久 。
100.一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做 。
作为一个销售员,如何提高自己的业务?如何能挣更多的钱?
![做销售怎么提高自己的运气,怎样提高销售业绩](http://img.gansulong.com/230816/02324G126-1.jpg)
文章插图
做为一个业务员首先要具备的是口才技巧,人际网广 。最重要的还是要多跑下业务,因为有些业务老说自己运气不好的什么的,这并不是单纯的运气 。而是机遇,机遇就是多跑一下多一个机会,还有的就知道硬生生的和客户谈,不善沟通,我们不防利用人是有感情动物的这点与客户交流,拉近关系,获取客户的信任,那么你就成功了一半 。因为没个客户都有担忧的地方,我们要想获取他的业务就必须让他相信你足以胜任,给他一个适当的承若 。让客户吃下一个定心丸,化解他的担忧 。还有在冷酷无情的生意场上,加点人情做为调料 。让顾客感觉并是单纯的和他做生意而是为他提供跟可靠便捷的服务 。
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