概念行销 _生活百科

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概念行销【概念行销】所谓概念行销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种行销观念或策略。
基本介绍中文名：概念行销
类别：行销观念
目的：使消费者形成对企业的深刻印象
挖掘技巧：了解市场
特点概念行销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入消费新观念来进行产品促销。目的使消费者形成新产品及企业的深刻印象，建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等，以便顺手牵羊，增强企业的竞争性实力。挖掘技巧概念挖掘的首要条件是了解市场，了解社会需求、大众需求、以及準顾客的真正需求。注意事项充分发挥概念行销开拓市场先声夺人的作用，应当重视和做好几项主要工作：一、保证新产品适销对路新产品是概念行销的物质基础，应能反映科技先进水平和发展趋势，在较大程度上凝结消费者潜在需求和市场竞争的优势特徵。在此保证下的概念行销，才能言之有据，说者有理，提出恰当的承诺。同时才便于有目的收集消费者意见，準确反馈改进产品与调整行销策略的市场信息。二、促销宣传客观如实，重点突出产品没有上市时，无论促销宣传多幺深动有力，也如同雾里看花，有待事实验证，所以促销控制十分讲究。促销低调，激不起消费者兴趣与认知追究；促销高调，又容易引起消费者过高期望，甚至令人置疑，万一产品效用达不到消费者预期，就可能陷新产品与企业于不利。因此，概念行销的生命力就在于实事求是。掌握的分寸是既能激起消费者关注热情，又留有产品改进与行销策略调整的余地。再者，促销内容应有重点。因为在信息爆炸消费者自卫意识增强的市场，从一点或几点突出新产品特色，比起面面俱到、唯恐消费者不知的促销，更容易引起消费者注意、信任与接受。甚至对于多方面创新的产品来说，集中宣传一点，带动消费者全面了解，在信息的注意度上也优于全方位多视点的促销效果，更容易促使人们去尝试。三、注意促销中的保密问题概念行销抢占先机创造需求的作用十分显着，但也容易引起竞争者注意。促销操作稍不留意信息控制，就有被竞争者乘机谋利的可能。因此概念行销严格要求技术保密，原则上既能使消费者充分了解产品性能与功用，建立起产品概念、品牌概念和企业形象概念等，又能防止竞争者短期模仿和捷足先登的投机。掌握的分寸是消费者了解产品功用所带来的一切利益，又要通过购买活动进一步学习和熟悉产品使用方法。四、产品开发与概念行销互促互进产品开发与概念行销是攻占市场的两个方面，在适应市场需求与推出时间方面必须相互衔接，不可脱节。一方面促销预算要前后照应，前期投入促销目标明确，力度适中；中期跟进市场洞开；后期续展销售效果显着，防止促销宣传先强后弱功亏一篑类似万燕现象的再度发生。另一方面，企业要靠握新产品开发的必要资源，有适应需求并迅速转化为批量生产与经营的能力。同时做好改进产品、调整行销策略的準备，随时顺应顾客变化的要求。在概念行销与产销能力上、产销能力与后备资源上，防止雷声大雨点小。否则，产品满足不了市场需求，不只引起顾客抱怨，更重要地是模仿者乘虚而入，概念行销为他人做了嫁衣裳。作用概念行销源自于现代行销适应消费和创造需求的功利主义本质，在攻城略地抢占市场的竞争中发挥着先锋和号角作用。