文章插图
达芙妮专卖店模式的好处是可以自行掌握主导权与价格，永恩集团的配送系统已可以做到今天卖掉的鞋，24小时之内补齐，相当具机动性与弹性，也显示其物流管理做得相当不错 。此外，永恩集团并在二级城市设立零码鞋处理中心，以有效解决库存问题、避免库存过多对于资金周转产生压力，零码处理中心可以出清库存，由于二级城市对鞋子要求的式样不如一级城市来得流行，因此零码鞋在二级地市仍相当受到青睐，因此卖不好的鞋子，可移往二级城市去卖 。销售是达芙妮的重心 。达芙妮重金聘任世界顶级巨匠林洲民先生重新计画其超现代的店面；请风行歌星陶谱写广告曲，分离由S.H.E及刘若英演唱，作为店门歌曲 。预计在十年内，达芙妮的店面、专柜将开到3000家，持续以“乡村包抄都市”的模式，逐步攻占中国大陆市场 。办法达芙妮实行多管齐下的行销办法，包括代销联营、个体户代理或买断及专卖店等 。以专卖为例，还分为直营与特许两种 。直营店直接面对市场，有助于企业获取最有效的市场信息，理解消费者的需求特点 。公司也拥有直接控制权，便于操作管理，能完美体现、实行公司的行销理念 。可以说，直营连锁规模的扩展是在“圈地”，为企业日后多元化经营奠定良好的渠道根本 。但是，直营有一个最大的劣势，那就是高扩展速度对资金压力过大 。而当连锁店达到上千家时，管理难度也将被急剧放大 。达芙妮特许经营状况如何？达芙妮在全国16家分公司，除上海分公司管辖区域无特许零售商外，其余15个分公司直营连锁专卖店网路暂未覆盖到的区域，该区域所售达芙妮女鞋均为特许加盟商所代理达芙妮的产品 。达芙妮将特许经营店分为两类：一类是特许零售商託管，即加盟商满足达芙妮公司加盟要求，签订加盟契约，专卖店的管理由该店所处区域分公司代为管理，掩护品牌形象及日常经营管理，但是专卖店店员的招聘、薪水支付均由加盟商承担 。另一类则是加盟商自营，即加盟商售点自建，管理自理，品牌形象必须按照加盟要求来实施，自营专卖店的经营者一般具有良好的经营管理经验 。为控制风险，达芙妮对特许零售商的準入门槛进行严格设定，要求以单一零售点或专卖店为经营场，严格按照达芙妮公司通路筹划要求和开店标準，开设“达芙妮”品牌标準专卖店，以买断办法经销“达芙妮“系列产品，且只可绝对零售不可经营批发业务 。在资金方面，申请开设加盟专卖店的零售商资金必须在50万以上，多品牌店要求15万以上；管理方面，要求加盟商具有品牌专卖的销售管理和连锁经营的经验、知识等 。活动
文章插图
达芙妮在雨中开唱引爆全场后，陶喆在上海的号召力依然不俗，带来更令人震撼的音乐与演出 。在整场演唱会中，陶喆卖力表现尽显王者风範，与女舞伴们激情热辣的舞蹈更引得台下女冬粉阵阵尖叫，陶喆又一次地征服申城歌迷的心 。在伴唱者一声声“王者归来”的呼喊声中，陶喆一身闪亮花色西装亮相 。不过，他并没有急着开嗓，而是不停地在舞台上来回踱步，犹如国王出巡般，不知是否为了切中“王者归来”的主题 。一声“上海，我回来了！”后，陶喆终于开腔，《飞机场的10：30》随即响起，内场观众几乎个个站到了椅子上，随音乐摇摆起来 。随后，送上的《忘不了》，他现改歌词：“忘不了，老朋友，COME上海” 。演出中，陶喆与上海歌迷不断套起了近乎，他对着全场表示：“虽然今天的天气有些小冷，但是你们让我觉得很温暖，回家的感觉真好 。”提及演唱会的大雨，他仍然心有余悸：“上次演唱会碰到暴雨，让我很不过瘾，今天我会让在场的每个人都感受到音乐的震撼，请準备好你们的心脏！”《鬼》、《讨厌红楼梦》几首劲歌以舞曲组曲方式连唱，掀起了全场第一次高潮 。在一段琵琶和民族舞表演环节之后，重新换装的陶喆以刺绣绿色衬衫搭配黑色背心，再度登场 。《苏三说》中加入了一段上海话RAP，令观众们听得很是畅快；《月亮代表谁的心》则被演绎成了爵士版，陶喆甚至还模仿起了黑人的唱腔，令人耳目一新；摇滚版《小镇姑娘》更是惊艳全场 。一曲《今天没回家》罢，陶更调侃起上海歌迷，“今天晚上你们全部回我的家！”在演唱歌曲《黑色橙子》一曲时，陶喆表示，这首歌献给遭受热带风暴席捲的缅甸死难者，他更在现场呼吁：如果每个人都能献出一点爱心，就能减轻灾难带来的损失 。与的达芙妮陶喆123我们都是木头人演唱会相比，这次的演出加入许多令歌迷惊喜的环节，例如英文组曲与劲歌热舞的段落，便让大家感受到不一样的陶喆，也让歌迷享受到一场高水準的音乐盛宴，音乐教父再次证明了自己在歌坛不可撼动的地位！2012年3月7日亚洲天团S.H.E，在阔别一年后齐聚台北，共同拍摄达芙妮2012春夏形象大片 。三人在各自的生活和事业上经历了更多体验之后, 得到更多的成长蜕变，完美诠释了达芙妮“我们在绽放”的品牌主题 。谈及该季拍摄的主题“我们在绽放“，S.H.E也有自己独特的理解，只有在经历过生命的跌宕起伏之后, 才能沉澱累积内心的力量, 绽放出更加成熟的美丽风采 。