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渠道制胜【渠道制胜】《渠道制胜》是2009年中国经济出版社出版的图书，作者是高民杰 。
基本介绍书名：渠道制胜
作者：高民杰
ISBN：9787501793365
定价：36.00元
出版社：中国经济出版社
出版时间：2009-8-1
开本：16
内容简介本书深入剖析了渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品定位、渠道开发、渠道成员管理、渠道成员激励、渠道后期服务等现卖问题，为在渠道管理中陷入困境的企业提供了实战经验和系统解决方案 。本书不仅可以作为企业中高层管理者的指导工具，而且还可以作为企业内部培训教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书 。图书目录前言第1章 观念：正确认识渠道重要性1.渠道就是霸权2.渠道定位非常重要3.直销是一种很好的渠道方式4.创新使渠道“保鲜”5.制胜于终端最关键6.渠道扁平化发展7.建立渠道联盟8.发展多渠道行销9.自建渠道：成也渠道，败也渠道第2章 定位：制定合理的品牌策略1.让品牌创造价值2.市场区隔，以顾客为主题3.盯住消费者这个目标4.名字是产品的外衣5.让消费者觉得物美价廉6.定价该“高”还得高7.换种思维给产品定位8.推陈出新，以不变应万变9.要巧妙灵活的定价10.信誉是企业生存的基础11.驰名商标更是企业的巨大财富第3章 选择：寻找最佳产品通道1.合理定位渠道成员的角色2.谨慎识别一流的经销商3.明确渠道成员职能4.选择经销商的原则5.渠道成员任务分配6.按步骤选择渠道成员7.客观评价经销商的优势和劣势8.广泛地获取渠道成员信息9.最大的未必是最好的10.多种方法选择渠道成员11.选择经销商，跟着市场领先者走12.经销商存在的问题第4章 治理：保证渠道恆久畅通1.有效管理，渠道精耕2.有效预防渠道窜货3.渠道冲突是怎幺产生的4.避免冲突，增强渠道凝聚力5.调整渠道结构，化解冲突第5章 激励：提升经销商的积极性1.激励渠道成员很重要2.渠道激励的9个原则3.适时奖励，提升经销商的积极性4.让促销发挥积极作用……第6章 服务：构建全方位的售后服务体系第7章 收款：确保企业血脉畅通第8章 渠道行销的10个经典範例