九枝兰熊长青：走向市场，去获客，去变现。( 二 ) _营销

文章插图
第三你要传达什么样的信息，让消费者知道你什么，了解你什么，感觉到你是什么，而你的信息里面有没有有助于进行市场传播的因素，让你的信息成为大家公开谈论的社交货币。
信息是营销推广的核心，要做到信息和产品的匹配（- fit）。
第四是媒介，用哪一些媒介，自有的，付费的，赚取的？
第五是价值，花多少钱，你的CLV最大化是多少。
最后是指标，定量分析和仪表盘来评估营销活动的有效性。
所以每一个市场活动你都把这六个要素搞清楚，这样的话，这些关键环节就在你的掌控之中。
互联网产品的方法论——增长黑客
CTO训练营
Hack ，打破企业各个部门各管一段的传统筒仓思维，在产品/服务的设计和运营层面就追求获客以及业务增长，让获客和增长应用于客户生命周期AARRR的各个环节，是产品+数据+市场营销的整合。例如最早在做营销推广的时候并没有铺天盖地打广告，而是在用户发送和接受的每一封邮件最后都增加了一句“sent from ”，增强用户的品牌认知，当然这是浅层的，但这就是把营销增长在产品设计的时候就考虑进去了。
前面我们在分析用户和目标用户的行为时提到需要用户数量增加是否会改善用户体验，例如我们前两天刚刚上市的拼多多，就非常适用于病毒式样传播。我总结了一个病毒性公示，病毒性公式=有效载荷*转化率*频率。在做产品推广的时候要抓住这三个要素，其中有效负荷是指用户每次分享或者邀请的人的数量，转化率是指用户接受邀请的比率，频率指用户会对外分享的次数。
最后，我们也要时刻关注的是用户发起以及接受分享的体验，把这两个体验当作两个新的产品来高度重视和关注。