包销 _生活百科

文章插图
包销独家经销一般指本词条
【包销】包销(bought deal,underwriting),又称独家经销，是指供货人通过包销协定把某种商品或某类商品在某个地区和一定期限内的经营权单独给予国外某一包销商的一种贸易方式。也就是说包销商在协定规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权。
基本介绍中文名：包销
外文名：bought deal,underwriting
领域：国际贸易
方式：出口人与国外经销商达成协定
定义包销协定本身不是买卖契约，它规定了双方的权利和义务，以及一般交易条件，其主要内容如下：双方的基本关係。明确出口方与包销商之间的关係是买卖关係。包销商应自筹资金买断商品，并自负盈亏进行销售。包销的商品、地区、期限。协定应规定包销商品的种类或型号，并对包销商享有经营权

文章插图
的地理範围作出规定，这些都按出口商的行销意图和包销商的销售能力和所承诺的销售数量，由双方商定。包销期限即为包销协定的有效期限、通常规定为一年至两年，也有不规定期限，只规定中止条款或续约条款。专营权。专营权包括专卖权和专买权。前者指出口方承诺在协定有效期内不向包销地区内的其他客户出售包销商品。后者指包销商承诺只向协定出口方购买该项商品，不得向第三者购买同类商品或有竞争性的替代商品。其中专卖权是包销协定必不可少的内容，是区别于一般经销协定的主要条件。包销商品的最低数量或金额，也就是在协定规定期限内包销商必须向出口人承购的最低限额。也有的包销协定对此不作规定。包销商品的价格和一般贸易条件。包销商品的价格可以一次性规定，也可以在订立买卖契约时按市场行情商定。一般贸易条件是指适合于协定期间每一笔交易的条件，如支付方式、检验索赔、保险，以及不可抗力等贸易条件，可在包销协定中予以规定，以简化日后买卖契约的内容。原则（1）必须选择忠诚度高，有很强推广能力的经销商。高端产品必须重点选择能配合公司促销和品牌策划方案的、拥有良好终端形象的经销商，低价位产品可以选择批发网路通畅和广泛，有较强铺货能力和冲击市场能力的经销商；（2）包销产品的种类确定必须根据观察、分析经销商的历史销售记录来决定——哪些经销商特别适合推广哪些种类、哪些档次、哪些细分市场的产品，必须有个详细的数据分析，同时、资金、地域、产品特性等也是考虑的範围；（3）包销产品一般利润较高，能给经销商很大的销售积极性，所以厂家可以根据这个心里给经销商一定的销售压力——即分阶段承诺销量，来保证厂家自己的销量和利润。套用注意事项对出口商来说，採用包销方式的主要目的是利用包销商的资金和销售能力，在特定的区域建立一个稳定发展的市场。对包销商来说，由于取得了专卖权，因而在指定商品的销售中处于有利的地位，避免了多头竞争而导致降价减盈的局面。故其有较高的经营积极性，能在广告促销和售后服务中作较多的投入。由于包销是包销商买断商品后再自行销售，所以包销商需要有一定的资金投入和承担销售风险、若包销商资金不足或缺少销售能力，则有可能形成“包而不销” 。因此，对出口商来说，选择一个合适的包销商是成功地採用包销方式的关键之所在。市场作用1.对国家推动经济的发展效果。促进资金的横向融通和经济的横向联繫，提高资源配置的总体效益。2.对股份制企业建立和完善自我约束，自我发展的经营管理机制。3.对投资者开拓投资渠道，扩大投资的选择範围，适应了投资者多样性的投资动机，交易动机和利益的需求，一般来说能为投资者提供获得较高收益的可能性。