获得优势 _生活百科

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获得优势【获得优势】本书介绍了谈判的5条“黄金规则”，区分了3种不同的谈判类型，帮助你在各种需要谈判的场合取得优势。
基本介绍作者：马丁·拉茨
译者：丁雅娟
ISBN：9787802060623
页数：307
定价：26.00元
出版社：光明日报
出版时间：2005-1
内容介绍本书囊括了我从如下领域里获得的所有经验，包括谈判研究的最新成果，成功商人、律师和谈判专家的大量实战经验以及我在法律、商业领域里的经历和各种各样的谈判技巧，还包括与美国白宫先谴队的谈判经历以及教会数以千计的商人、律师如何更有效地谈判的经历。要记住：在大多数谈判中，如果不小心透露了关键信息，这就需要你瞬间做出战略决策，儘可能避免错误。这些战略在日常谈判中套用的次数越多，它们越能有效地帮你得到你想要的。以上述指导原则为基线，本书可以分成如下三个部分：·战略模板：拉茨的5条黄金规则。·如何使拉茨的5条黄金规则为你所用。·将拉茨的5条黄金规则套用到实际情景中。请求老闆加工资，买汽车或房子，与大客户成交，与配偶讨论度假地点，这些都是谈判的实例，不过人们往往不从这个角度去看问题。作者是一位谈判专家，谈判的策略和技巧，取得优势。本书会告诉你：当遇到上述情况时，应该怎幺去应对。本书还能帮你在上述情况及其他情况下，得到你想得到的东西。作者介绍马丁·拉茨，是亚利桑那州立大学法学院教谈判的副教授，曾为白宫当过谈判代表。他建立了一个谈判研究所，为美国40多个州的几千人开过研讨班，其中有许多人来自“幸福”杂誌500强企业和美国最大的一些法律事务所。作品目录前言第一部分：战略模板：拉茨的5条黄金规则第一章拉茨5条黄金规则之一——信息对谈判成功与否至关重要：找到它第二章拉茨5条黄金规则之二——充分扩大你在谈判中的影响力第三章拉茨5条黄金规则之三——运用公平的客观标準第四章拉茨5条黄金规则之四——制定出价、让步战略第五章拉茨5条黄金规则之五——控制议事日程第二部分：如何使拉茨的5条黄金规则第六章个性倾向：谈判风格第七章道德规範会令决定性因素大相逕庭第八章套用特定情景谈判战略第九章谈判中的常见问题及解决方案第三部分：将拉茨的5条黄金规则套用到实际情景中第十章普通商业谈判第十一章加薪谈判第十二章家庭谈判第十三章购车谈判第十四章买房谈判结束语致谢