网路行销理论 _生活百科

网路行销理论【网路行销理论】网路行销也不在于行销方法数量使用之多。选择擅长的行销方法，才有可能获得行销效果。
基本介绍中文名：网路行销理论
外文名：Network marketing theory
定义：理论
概述每一种行销方法，都有其成功案例可以列举，如果你想获得成功，就得对下面的行销方法进行深入地研究并且善于运用它们。种类介绍搜寻竞价这是广泛使用的推广方法，极受中小企业青睐。通过把词义与目标客户群的距离拉得更近，搜寻引擎服务商常爱向广告主吹嘘，他们是做精準行销的，但到底精确与否，最后还得靠自己去判断。值得一提的是，搜寻竞价行销方法，初期的推广费用不是很高，大多企业都能够买得起帐，而且具有有一定的精準程度可言。这也是为什幺Google、百度等搜寻引擎服务商能大把赚到钞票的原因。网站广告在网站上做Banner、Flash广告推广，是一种传统的网路推广方式。此类广告，宣传目标人群面比较广，不像搜寻竞价那样能锁定潜在目标客户群。网站广告是国内新浪、搜狐、网易等入口网站主要的赢利方式之一。此类广告，因为价格昂贵，一般的中小企业常玩不起。同时，又因为为中小企业带来的经济效益回报，效果难以评估。因此，较大的入口网站，一般不会去找中小企业来买广告帐。软文宣传一篇优质软文，不仅可以让你的网站获得大量的流量，还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。但前提是，软文必须要有“杀伤力” ，才能够不断地吸引他人来阅读。因为“优质” ，还常会被其他网站编辑转载，这样起到的效果就更佳了。对大多数公司来说，首先面临的一个问题就是，软文如何来撰写，是否有对行业或市场了然于心的文笔高手，能写出像模像样的软文来。值提醒一点的就是，如软文写得不好，则会被读者所遗笑，所以在发表软文之前，要仔细修订，确认它们能起到较好效果才好。网站SEO网站SEO是必不可少的，原因是网站大部分的流量，主要还是来自搜寻引擎。如果没有SEO ，显然是难以获得探索引擎的免费流量的。值得提醒的一点是，不要把SEO当成网站运营的主要工作来做，否则会掉入SEO陷阱不可自拔。很多人在SEO与网路行销认识上有一些误区！很多朋友都以为SEO是网路行销的全部，以为SEO就是SEM 。网路行销是非常全面的，不仅仅从网站建设开始策划，在网站上添加内容、产品，再给网站带来流量，更重要的是强调转化率。如果通过SEO或通过其他推广方式，使网站获得了大量的流量，但网站产品销量不佳，谈不上做的好！网路行销考虑的是网站盈利，通过百度竞价， SEO ，网路推广，点击广告，联盟广告，软文广告等宣传方式，扩大品牌效应，提高网站流量，提高网站转化率，最终是流量转化为客户，为企业带来效益，这是目标。SEO只是一个步骤，是减少网站与搜寻引擎的冲突，让网站对搜寻引擎友好，是搜寻引擎喜欢网站，达到从搜寻引擎带来流量的目的，但SEO在调整网站的同时， seo工作者还需要对用户体验方面有较高的要求，比如网站针对老年人，字型大小哪就不适合；还有很多朋友在最佳化时，为了最佳化而最佳化，把网站改的面目全非，进入首页后，要幺最佳化痕迹很严重，要幺底部友情连结堆积严重，对用户体验来说，影响很大，不能不让用户感觉网站是否真实！影响用户购买慾望！　SEO是网站行销的一部分，是处理网站与搜寻引擎的关係，与用户的关係，而论坛行销， QQ群行销，部落格行销,微薄行销等其他行销方式和SEO行销一样，都是为了扩大品牌效应和网站流量推广方式网路视频广告以往大家都是通过文字、图片等来传达信息，网路视频传达方式则更直接、更形象、更容易为大家所接受。视频网站的迅速崛起，让视频广告这种行销方法，在未来变得更有想像空间。个人认为，视频广告在将来将会发展越来越好。在网路上比较知名的视频网站有土豆网、我乐网、酷6网等。因为视频网站各自的定位人群不尽相同，所以选择做视频网站广告推广时，要根据自己的实际情况来进行推广。事件行销最近的事情行销案例：可乐与QQ线上上开展的奥运火炬传递活动，王老吉捐一亿后推出的“封杀王老吉”行销事情等，皆是非常成功的事情行销案例。事件行销，注重创意，有好的创意，就不怕没有效果。倘若有强大的资源作为后台支撑，行销效果则可能就会更棒。部落格宣传如今，企业开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什幺新鲜事。部落格这种新型的推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。有些企业部落格网站，做起专门为企业开博的事情来，比如中国企业部落格网等。开部落格进行网路宣传，相对来说，还是一种小範围的宣传。实际的效果，除了能看得到流量数，其它的效果就很难评估了。然而，企业部落格毕竟也算是一种宣传方法，效果或多或少还是有一些。论坛推广以BBS为主的网路社区或论坛，国内星罗棋布、多如牛毛。要在BBS这种社区上取得较好的行销效果，其难度可想而知。但这些大大小小社区或论坛，如果统一整合起来，之后，再进行行销活动，可能效果会大不一样。有些人，常爱去一些较为热门的论坛发贴做推广，但这种宣传广告性的帖子一般没过多久就会被社区管理员删除，效果也不见得好。B2B平台B2B平台是广受中小企业欢迎的宣传推广平台。中小企业，常面临资金不足等难题，希望所付出的任何一点推广宣传费用，都能力求获得定单，否则就容易被视为没有效果。B2B平台，有阿里巴巴、一比多、慧聪网等网路行销平台。软体推广软体推广也是网际网路上比较普见一种推广方式。成功的案例非常之多，较为典型的案例有， Window捆绑IE、QQ软体捆绑音乐软体等。进行软体推广的首要前提是，借力的软体要对用户有使用价值，用户愿意接受才行。提醒一点，套用此推广方法，得注重自身形象，不要太过流氓，否则不仅得不到好的推广效果，还有可能会惹来骂声一片。弄不好，可能还会遭到反流氓软体协会的控告，让你赔了夫人又折兵。Email行销一种古老的行销方式之一，几乎所有的网际网路企业都在使用。网际网路企业认为，获得了用户的邮件，如同获得了可以向用户宣传的“通道” 。使用邮件行销最为厉害的要数国内一些着名的网路巨头，每天都给你发来邮件，让你烦不甚烦。大公司尚且如此，小公司自然也就不在话下了。有了邮件地址，发出去便是，至于效果嘛！容以后再说。反正有邮件不发出去感觉实在是浪费，发了还可能获得一线商机。Email行销方式值得注意的是，给用户传送的界面和内容要极富创意，容易吸引邮件用户进一步的兴趣，才会达到较佳的效果。口碑宣传口碑宣传也称作口碑行销（Word of Mouth）。俗称说好酒不怕巷子深。的确如此，好的产品，对顾客有用有价值的产品，自然也会得到用户的口口相传。与其说它是一种行销方法，还不如说它是一种“效果见证” 。要想达到此种效果，则需要开发出来的产品对用户非常有价值才行，且让用户使用一次之后，再也离不开。进而能介绍他们的朋友也来使用。不知不觉地中，产品就被推广出去了。友情连结交换友情连结，要与大型网站、知名网站做友情连结，才会获得到更多的关注，赢得更多的点击数量。此外，友情连结还应当找Google-PR值较高的网站做。PR值高的网站，较容易受得到搜寻引擎的青睐，更容易让网站的各个页面被搜寻引擎所收录。收录多了，从搜寻引擎过来的流量也才会变得更多。其它方法此外，还有即时聊天工具宣传、病毒木马传播、空间互动行销等。