包装行销 _生活百科

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包装行销【包装行销】包装行销是指通过优美、精緻的包装为商品增色添辉，进而吸引顾客，为商品的销售鸣锣开道的行销模式。
基本介绍中文名：包装行销
类型：行销模式
作用：为商品的销售鸣锣开道
策略：类似包装策略
包装行销策略(一)类似包装策略指企业生产的各种产品，在包装上採用相同的图案、相近的颜色，体现出共同的特点，也叫产品线包装。这一策略的特点是：(二)等级包装策略指不同质量等级的产品分别使用不同包装，表里一致：高档优质包装，普通一般包装。同一商品採用不同等级包装，以适应不同层次、不同购买力水平或不同消费者的购买心理。(三)异类包装策略指企业各种产品都有自己独特的包装，设计上採用不同风格、不同色调、不同材料。(四)配套包装策略指企业将几种相关的商品组合配套包装在同一包装物内。(五)再使用包装策略指包装物内商品用完之后，包装物本身还可用作其它用途。(六)附赠品包装策略指在包装物内附有赠品以诱发消费者重複购买，是一种有效的营业推广方式。(七)更新包装策略指企业的包装策略随市场需求的变化而改变的做法。可以改变商品在消费者心目中的地位，进而收到迅速恢复企业声誉之佳效。问题及其分析良好的包装具有广告和推销的功能，起着无声推销员的作用，能激起消费者的兴趣，并使产生购买动机。包装可以美化商品，促进销售提高企业产品销售量，已是众所周知的，但有些企业盲目打包装，进入包装的误区中，结果使企业包装收效甚微，甚至销售额下降，最后企业破产倒闭或一蹶不振。企业在包装行销存在的问题主要表现在以下几个方面。(一)包装行销观念上存在误区，包装策略没能与“4P”策略有效整合在企业包装行销活动中，对包装的认识没有摆脱最初、最单纯的看法，即包装的对象拘于静止的物品，而不是还要考虑到影响其不断发展和完善的外在人为因素。一些企业在包装策略上“只注重经济效益，不注重社会效益”的现象和行销观念经常出现，对包装的功能与作用缺乏正确认识，有些企业在利用包装行销过程中，从过去忽视包装到盲目运用包装行销，企业包装行销在观念和做法上存在一定的误区。企业在包装行销中往往忽视对 “4P”策略的综合考虑，忽视其他行销策略对企业包装的影响。企业为扩大品牌的市场占有率，大打价格战或通过优惠、赠券来增加购买的行为，对包装行销的 “差异化”、“功能化”、“附加价值”、“共鸣”等考虑较少，这不仅伤害消费者的品牌忠诚度，增加他们对价格的敏感度，结果也导致利润滑坡，高档优质的包装内涵受损。(二)忽视文化艺术的有机结合，包装设计呆板、陈旧、缺乏竞争力在企业包装的理论研究和实践，忽视包装与文化艺术的有机结合，也很少将包装朝多功能方向发展列为重点研究课题，而是过多地强调如何使包装外表做得更好看。受经济意识和环境保护意识落后的影响，我国广大民众对包装认识和理解总是落后于已开发国家。一些企业片面地理解和追求包装，出现了粗糙包装和过分包装等浪费或欺骗的不良包装现象。我国许多国产品牌所以不敌国外品牌，很重要的一个原因就是产品包装相比下显得呆板、陈旧、缺乏竞争力。消费者在选择商品时，存在着“第一印象”的问题，而产品的包装就是实物商品与消费者接触的第一层面。包装设计呆板、陈旧、缺乏竞争力，产品很难被消费者所接受，最终导致产品缺乏竞争力。(三)忽视产品质量侵害了消费者利益，包装过度抬高了包装成本优美、精緻的包装可以为商品增色添辉，为商品的销售鸣锣开道，但在实施包装策略的过程中，一些企业不适当地运用包装策略，片面追求商品的“包装效果”，以此误导消费者，而忽视产品本身的问题，包装过度，使一些伪劣商品得以在精美的包装外衣下大行其道，极大地侵害了消费者的利益。包装过度是指商品包装超过了所需的程度，形成了不必要的包装保护，其表现形式是耗用材料过多、分量过重、内部容积过大、体积过大、用料过档、装潢过华、成本过高等等，大大超过了保护、美化商品的要求，给消费者产生一种名不副实的感觉。不少精明的商家已经发现包装是关係企业产品有无竞争力的大事，因而过分注重包装。许多商品本身较小，而包装左一层，右一层，消费者层层剥开，才识“庐山真面目”，这种过度包装不仅没有起到应有的美化、促销作用，相反却给消费者以累赘的感觉，产生逆反心理，而且过度包装会增加一些不必要的费用，抬高包装成本。包装行销对策在现代市场上，包装已成为任何产品不可缺少的组成部分。对于那些新上市的产品或人们不太了解的产品，包装则是吸引消费者注意力的媒介。因此，包装策略则显得尤为重要。包装所处的地位不仅起作保护商品的重要功能，同时具有特殊的自我推广效应，树立企业形象，促进和扩大商品销售的“无声推销员”的重要作用。企业必须对当前企业包装行销存在的误区有深刻的认识，採取有效的防範措施，才能在激烈的包装行销大战中取得有利地位。(一)树立包装的社会行销理念，与“4P”行销策略有效整合包装不仅是产品策略中的一种，而且要把包装看成是推销商品工具一。正确的包装观念在于不过分夸大包装的作用。对包装的认识，我们要运用辩证统一和发展思想，在看到其本身的积极作用的同时，更深入联繫到其对社会、对环境等方面的影响，扩大其服务功能，最大限度地克服或减少包装自身所具有的不利因素，更要减少和克服人为的不良导致因素。在包装时，要制定社会责任战略，要树立可持续发展观念，以使产生与社会和谐、协调发展的良好效果。今日的包装世界的竞争异常激烈，那种不注重包装作用，不搞包装策划等于用钱打水漂。市场行销策略的核心内容是“4P”理论，即产品(Product)，价格(Pricing)，渠道(Placing)，促销(Promotion) 。随着高科技产业的迅速崛起，行销观念、方式也不断丰富与发展，形成“4V”行销组合现，即“差异化”、“功能化”、“附加价值”、“共鸣”的行销组合理论。只有树立正确的包装行销观念，包装与“4P”行销策略有效整合，才不会使包装策略发生大的偏差。(二)不断创新包装策略，构建包装的文化与竞争力在包装决策过程中，包装不仅仅只局限于起着保护商品的惟一作用，而是通过各种包装策略的实施，充分发挥包装的其他多功能作用，宣传商品、美化商品、给消费者带来附加利益、提高商品价值、保护环境，增强消费者的购买商品兴趣，从而最终达到促销的目的。根据着名的心理学家马斯洛的需要层次理论，企业应根据市场不同的行销方式，採用不同的商品包装策略，满足不同层次消费者的需求，使商品在行销中处于主动地位，即某些商品通过不断改变包装的设计，变换不同的包装材料方式，给消费者带来一种新鲜感，起着促进销售的作用。柯达胶捲的包装，虽然包装材料并没有改变，但外包装装潢设计变化不断。20世纪80年代初，当时进入国内的柯达胶捲外包装文字全是外文，人们只是从“kodak”知道柯达胶捲，而今的柯达胶捲几乎已全是中文，包装装潢经过多次的变化，从全外文逐步改变为全中文，中间曾多次出现不同的包装过程，以适应中国市场。新包装给人们一种新的感觉，更贴近摄影爱好者，据有关资料显示，胶捲销售量占目前国内市场首位。因此，好的商品促进包装发展，而好的包装又推动商品销售，这两者是紧紧地联繫在一起。在新经济下，包装策略将从企业产品策略中升华出来，其中的形成文化已成为企业一种核心竞争力。企业包装行销要具有适应变革和创造的能力，在消费者心目中树立良好的包装形象，使产品整个生命周期中包装与文化艺术完美的融合，使企业在市场竞争中立于不败地。(三)以消费者为中心重视产品质量，谨防包装过度降低包装成本企业面对的主要消费群体是日渐增长的具有生活消费品位的现代人。我们不仅要知道他们需要消费什幺，而且也需要了解他们怎样消费及他们的消费愿望。探求现代消费文化，建立现代的产品包装策略和行销系统，从而最大限度地刺激和满足顾客的消费愿望是非常重要的。在市场竞争中，商品本体仍是第一位的，不断提高质量，开发新产品，紧密联繫市场的需求，始终是企业关注的头等大事。商品包装与商品本体间，包装只是辅助手段，是矛盾的次要方面。我们在这里强调包装的作用，但不能本末倒置，走向另一个极端。优质商品加上成功的包装，才是市场竞争中永远的强者。如果商品质量欠佳，而包装精美，消费者购买上当后，第二次就不会再购买，而且在消费者中的口碑就会变坏，从而最终失去市场。所以，商家在实施包装策略时，一定要以消费者为中心重视产品质量，要摆正包装与商品的关係，谨防包装过度降低包装成本，切忌“金玉其外，败絮其中”的欺骗性包装。企业在市场争夺战中，只有对包装高度重视，建立全心全意为消费者服务的行销意识，根据顾客购买心理的活动规律设计商品包装，考虑包装成本，从感情上打动消费者的心，增强消费者的记忆，才能影响着消费者的购买态度，进而对购买活动产生促进或抑制作用，进而产生购买愿望和购买行为。