经典版销售中的心理学 _生活百科

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销售中的心理学（经典版）【经典版销售中的心理学】《销售中的心理学（经典版）》是2013年中国人民大学出版社出版的图书，作者是博恩·崔西。
基本介绍书名：销售中的心理学（经典版）
又名：The Psychology of Selling：How to sell more, easier, and faster than you ever thought possible
作者：美博恩?崔西（Brian Tracy）
译者：王有天/彭伟译
ISBN：9787300176048
页数：225
定价：39.90
出版社：中国人民大学出版社
出版时间：2013-6-12
装帧：平装
内容介绍[内容简介]? 《销售中的心理学（经典版）》是全球商业巨擘最推崇的销售大师博恩·崔西的经典力作。本书改编自美国最畅销的销售培训课，该课程在美国已连续25年创下有史以来的最高销售记录。崔西，作为全球销售人员的超级偶像，他的这本书在全球销量已超过100万册，众多销售人员因为聆听他的思想而成为百万富翁。? 在书中，博恩·崔西以其30多年的实战经验，揭秘了最高效、最实用的销售必杀技，教你引爆自己的大脑摸透客户的心理，让你学会如何卖得又多、又快、又轻鬆，让你的绩效在数月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番。? 人们为什幺会应付你？人们为什幺会后悔其採购决策？人们为什幺会相信自己人的话？人们为什幺推迟签约？人们为什幺总是要你证明你自己？人们为什幺就是不买你的产品？……作者深入研究了销售过程中涉及到的人，以及人的行为反映出来的现象，找到了 “销售心理”这一成功秘诀。从本书中你将要学到的策略和技巧，在各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。[编辑推荐]? 谁，可以让沃伦·巴菲特、比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、麦可·戴尔坐在台下乖乖听讲？谁，曾在全球80多个国家举行演讲，拥有超过500万名学生和追随者？他，就是全球顶级销售培训大师——博恩·崔西。? 《销售中的心理学（经典版）》，是全球销售人员的超级偶像、世界顶级销售培训专家博恩·崔西的最经典力作，也是湛庐文化重磅推出的销售类作品。本书根据其在美国畅销25年的销售培训课程改编，已有数百万人而他的思想或获益，个人绩效实现两倍三倍，甚至四倍的增长。? 作者的思想已遍布全球80多个国家，有1000多家公司因他而获益，本书所介绍的销售系统及策略，已被全球超过2/3的世界500强企业採纳，其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等。? 作者的销售思想得到了股神沃伦·巴菲特、微软公司董事长比尔·盖茨、通用电气前CEO杰克·韦尔奇、戴尔公司CEO麦可·戴尔的一致推崇。作者介绍【美】博恩·崔西（Brian Tracy）? 世界顶级销售培训大师，全球500强一致推崇的绩效思想家，C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉获得者，博恩·崔西国际教育集团董事局主席兼CEO 。? 他亲自培训过500多万名销售人士，每年约有25万人参加他的培训课程，其课程在美国连续25年创下有史以来的最高销售纪录。沃伦·巴菲特、比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、麦可·戴尔等人都曾聆听过他的讲座。? 他在全球80个国家成功举办过5000多场专题演讲和研习会，为1000多家公司提供谘询服务，其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等众多世界500强企业，有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。? 他还是畅销书作家，迄今为止，他出版了40多种图书、300多种相关的录音带和录像带，很多作品被翻译成20多种语言，远播世界35个国家。作品目录推荐序销售中的十万个为什幺前言我成为百万富翁的故事第1章销售的内在博弈第2章设立并实现全部销售目标第3章人们因何而购买第4章创意销售第5章约见更多的客户第6章暗示的力量第7章完成销售第8章成功销售的10大关键译者后记销售人员的自我修炼

经典版 销售中的心理学

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