第六版人员推销 _生活百科

人员推销（第六版）【第六版人员推销】《人员推销（第六版）》是中国人民大学出版社出版书籍，作者是罗纳德·B克斯。
图书信息作者：罗纳德··马克斯Isbn7-300-03648-1书号：F094印次：1-2开本：16装订：平字数：千字出版日期： 2002-01-09定价：￥53.00译者：内容简介21世纪的成功推销员将是理解客户、擅长规划，并能针对客户需要，找出有效解决办法的人。专业推销员从事的是“人的事业”，因为他们的主要目标是与客户建立长期有效的关係。罗纳德·B马克斯（Ronad B.Marks）教授所着的《人员推销》，是国际上最畅销的“人员推销”课程教材之一，出版至今已多次修订，深受世界各地管理院校师生、企业销售管理人员和推销人员的推崇和好评。本书共分18章，主要内容包括：人员推销的作用；推销生涯；迈向专业化的销售：销售人员法律约束与道德规範；购买行为的决定因素；有效沟通；关係推销过程的建立；成功地寻找潜在顾客；初次会晤；识别问题；现场演示；异议的处理；销售谈判：营造双赢关係；促成购买决定的技巧；关係推销：赢得终生客户；零售与组织推销：特别的推销方式；自我管理；销售人事管理；你的第一项推销工作：推销你自己。

第六版 人员推销

第六版人员推销