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国际商务谈判(井润田、席酉民着 ， 机械工业出版社出版书籍)【井润田、席酉民着，机械工业出版社出版书籍 国际商务谈判】《国际商务谈判》是2012年机械工业出版社出版的图书 ， 作者是井润田、 席酉民 。本书可作为高等院校商务类和管理类各专业教材 ， 也可以作为MBA、MPA教材 ， 还可以供从事谈判与国际商务的人员参考 。
基本介绍书名：国际商务谈判
作者：井润田、 席酉民
定价：25
出版社：机械工业出版社
出版时间：2012-11-01
装帧：平装
开本：16
内容简介全书共八章 ， 包括导论、谈判的过程与结构、跨文化谈判、管理者的谈判角色、谈判者的思维、谈判者的心理、谈判者的策略、谈判的商务环境 。本书在强调谈判的艺术性的同时 ， 也强调谈判的科学性 ， 在进行大量具体事例与案例讨论的同时 ， 兼顾理论深度 ， 按照“知识+实践+反馈啤技能”的框架展开写作内容 。书中所罗列的理论知识 ， 一方面来自于作者对大量谈判事例与实例的总结与归纳 ， 另一方面来自于对国内外研究进展的分析与追蹤 。图书目录前言第一章 导论第一节 面对新世纪的企业环境第二节 谈判学科的发展第三节 国际谈判技能及其教育练习：国际知识的测验案例：亚盛通用汽车公司的衰败第二章 谈判的过程与结构第一节 谈判的概念与分类第二节 谈判的过程第三节 有效的谈判结构练习：谈判联盟游戏案例：斯瑞克斯公司的团队实践第三章 跨文化谈判第一节 管理者的国际观念第二节 民族文化的差异性第三节 文化冲突与管理练习： 日、法间的商业谈判案例：德玛公司的内部管理冲突第四章 管理者的谈判角色第一节 管理者就是谈判者第二节 管理者的谈判风格第三节 合资企业谈判练习：三方商业谈判的实验案例：通用-丰田的合资谈判第五章 谈判者的思维第一节 谈判者的有限理性第二节 创造性的问题求解第三节 对理性思维的反思练习：新车分配的群体决策案例：金属矿进口谈判第六章 谈判者的心理第一节 情绪与压力第二节 合作关係第三节 信任与权威练习：卡车游戏案例：江南供电局监控中心的倒班冲突与变革第七章 谈判者的策略第一节 信息沟通策略第二节 常用的谈判技巧第三节 谈判者的伦理管理练习：广告建议案例：娄维川的谈判风格第八章 谈判的商务环境第一节 法律环境第二节 政府管制政策第三节 其他环境因素练习：现实谈判的角色扮演案例：北京吉普合资风波附录附录A 法国和日本双方的方案价值附录B 三方获利表附录C 各参与角色的情况和愿望提示附录D 森瑞达公司的购买目标