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市场行销理实一体化教程(蒋祥龙主编书籍)【蒋祥龙主编书籍 市场行销理实一体化教程】《市场行销理实一体化教程》对原有行销理论进行解构与重构,全书分成理论和实训两篇,5个模组,16个任务 。在每个任务的开始都有一个导入案例供师生讨论,进入本任务的学习,更多是用案例解释理论,课后还配有相关的习题、案例及实训项目,供读者进一步学习 。《市场行销理实一体化教程》适用于市场行销专业学生、老师及相关从业人员阅读 。
基本介绍书名:市场行销理实一体化教程
作者:蒋祥龙
出版社:化学工业出版社
出版时间: 2010年9月1日
开本:16
图书信息书 名: 市场行销理实一体化教程ISBN: 9787122092267开本: 16开定价: 29.80元图书目录第一篇 理论部分模组一 市场行销基础理论任务一 了解市场行销的产生,发展,正确行销观念的学习、树立一、了解市场行销学(一)市场行销观念的演化(二)市场行销学的性质、教学目的、学习方法二、行销学的实际意义(一)面对21世纪的行销挑战(二)促进经济成长(三)促进企业成长任务二 市场行销核心词语的学习及运用一、市场概述二、市场行销的内涵任务三 培养市场行销环境的分析能力一、认识市场行销环境二、市场行销环境评估考虑的因素三、市场行销环境任务四 消费者购买行为分析一、消费者市场及消费品(一)消费者市场概述(二)影响消费者行为的因素二、消费者购买行为和购买决策过程(一)消费者购买行为类型(二)消费者购买行为决策过程模组二 学习并运用市场行销基本实践工具任务五 培养学生市场调查与预测能力一、了解市场调查的含义及内容(一)市场调查的概述(二)市场调查的类型、内容与方法二、市场调查的程式与问卷设计(一)市场调查的程式(二)市场调查问卷的设计三、市场预测(一)市场预测的含义与类型(二)市场预测的原则与基本要素(三)市场预测的内容与基本步骤(四)市场预测的方法任务六 SWOT分析法、波士顿集团法一、SWOT分析法(一)SWOT分析法的含义与分析环境因素(二)企业对策分析二、波士顿集团法(一)波士顿集团法的含义与原理(二)波士顿集团法的运用任务七 STP技术的掌握一、市场区隔(一)市场区隔的基本原理(二)市场区隔的标準与程式二、目标市场(一)目标市场概述_(二)目标市场的选择战略三、市场定位(一)市场定位概述(二)市场定位的步骤模组三 市场行销专项业务(4PS)处理能力任务八 学习运用产品的相关知识进行实际分析运用的能力一、理解产品的概念(一)产品整体概念与分类(二)产品组合策略二、产品生命周期策略及套用(一)产品生命周期策略(二)产品生命周期各阶段的行销策略三、品牌与包装策略(一)品牌策略(二)包装策略四、新产品开发策略(一)新产品的概念及类别(二)新产品採用者的类型任务九 学习产品定价知识,并掌握运用产品定价知识为顾客服务的能力一、产品定价概述(一)影响产品定价的因素(二)定价方法的运用二、定价策略的选择与价格调整(一)定价策略的选择(二)价格调整策略任务十 给产品选择分销渠道;进行渠道维护的能力一、理解分销渠道的内涵与渠道系统的发展(一)分销渠道的内涵(二)渠道系统的发展二、渠道主要成员(一)中间商的概念(二)中间商的作用(三)中间商的类型三、渠道设计与管理(一)分销渠道的设计(二)分销渠道的管理四、产品实体分配——物流与窜货管理(一)产品实体分配——物流(二)窜货管理任务十一 掌握促销手段一、促销的含义二、人员推销(一)人员推销的形式与特点(二)人员推销成功的秘密——策略、技巧(三)推销队伍的建设与管理三、广告(一)广告概述(二)广告预算的制订(三)广告信息与媒体的决策(四)广告效果四、营业推广(一)营业推广的内涵(二)营业推广的组织与实施(三)销售促进策略实务举例——折价优待(四)销售促进计画範例五、公共关係(一)公共关係的内涵(二)社交礼仪六、市场行销组合与促销组合(一)市场行销组合(二)促销组合模组四 零距离市场行销理论的学习任务十二 销售策划与管理一、销售组织与销售区域(一)销售组织(二)销售区域二、销售目标与销售计画(一)销售目标(二)销售计画三、销售过程与客户管理(一)推销準备(二)访问顾客(三)处理异议与建议成交(四)客户管理任务十三 提高销售服务与投诉处理一、提高服务质量(一)服务的内涵(二)提供服务时应注意的问题二、客户投诉处理(一)客户投诉的内涵(二)处理客户投诉的流程任务十四 铺货、终端开发与维护一、铺货 (一)铺货的内涵(二)铺货管理的误区、技巧与原则二、终端开发与终端突围(一)终端开发的概念(二)终端突围(三)终端突围的基本原则——渠道创新三、终端维护任务十五 讨债实务一、讨债的场合及讨债的方式(一)讨债的场合(二)讨债的方式二、讨债策略及技巧(一)讨债策略(二)讨债技巧三、收款时的其他注意事项模组五 创新阶段——市场行销前沿理论介绍任务十六 对新行销观念的学习一、直复行销(一)直复行销的内涵(二)直复行销的未来发展趋势二、网路行销(一)网路行销的含义与分类(二)网路行销的职能与促销方式(三)网路行销的原则与方法(四)网路行销的发展前景三、整合行销(一)整合行销的内涵(二)整合行销的操作思路与规划步骤(三)整合行销的对策四、关係行销(一)关係行销的含义及其特徵(二)关係行销的模式、原则、形态与具体措施五、绿色行销(一)绿色行销概述(二)绿色行销组合第二篇 实训部分任务一 市场行销基础理论任务二 培养行销环境分析能力任务三 消费者购买行为分析任务四 STP技术训练任务五 产品知识的运用任务六 定价知识的运用任务七 分销渠道设计与管理能力任务八 掌握促销手段任务九 服务能力开发任务十 直复行销任务十一 销售策划与管理任务十二 STP套用任务十三 客户细分任务十四 目标顾客选择任务十五 市场定位任务十六 营业推广任务十七 行销方案课程设计(一)任务十八 行销方案课程设计(二)参考文献
- 书籍 蓝色的眷恋
- 对外经济贸易大学出版社出版书籍 英文版 国际贸易实务
- 刘美玲等编着书籍 数字电子技术基础
- 华中科技大学出版社出版书籍 信号与系统实验教程
- 徐中贵主编书籍 电子产品生产工艺与管理
- MF 金融硕士複习全书(机械工业出版社出版书籍)
- 机械工业出版社出版书籍 单片微机原理及套用第三版
- 王军、马军辉主编书籍 建筑装饰施工技术
- 王士先主编书籍 高等学校英语套用能力考试最新备考指南
- 澹台思鑫主编书籍 企业经营管理