蒋祥龙主编书籍市场行销理实一体化教程 _生活百科

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市场行销理实一体化教程(蒋祥龙主编书籍)【蒋祥龙主编书籍市场行销理实一体化教程】《市场行销理实一体化教程》对原有行销理论进行解构与重构，全书分成理论和实训两篇，5个模组，16个任务。在每个任务的开始都有一个导入案例供师生讨论，进入本任务的学习，更多是用案例解释理论，课后还配有相关的习题、案例及实训项目，供读者进一步学习。《市场行销理实一体化教程》适用于市场行销专业学生、老师及相关从业人员阅读。
基本介绍书名：市场行销理实一体化教程
作者：蒋祥龙
出版社：化学工业出版社
出版时间： 2010年9月1日
开本：16
图书信息书名: 市场行销理实一体化教程ISBN: 9787122092267开本： 16开定价: 29.80元图书目录第一篇理论部分模组一市场行销基础理论任务一了解市场行销的产生，发展，正确行销观念的学习、树立一、了解市场行销学(一)市场行销观念的演化(二)市场行销学的性质、教学目的、学习方法二、行销学的实际意义(一)面对21世纪的行销挑战(二)促进经济成长(三)促进企业成长任务二市场行销核心词语的学习及运用一、市场概述二、市场行销的内涵任务三培养市场行销环境的分析能力一、认识市场行销环境二、市场行销环境评估考虑的因素三、市场行销环境任务四消费者购买行为分析一、消费者市场及消费品(一)消费者市场概述(二)影响消费者行为的因素二、消费者购买行为和购买决策过程(一)消费者购买行为类型(二)消费者购买行为决策过程模组二学习并运用市场行销基本实践工具任务五培养学生市场调查与预测能力一、了解市场调查的含义及内容(一)市场调查的概述(二)市场调查的类型、内容与方法二、市场调查的程式与问卷设计(一)市场调查的程式(二)市场调查问卷的设计三、市场预测(一)市场预测的含义与类型(二)市场预测的原则与基本要素(三)市场预测的内容与基本步骤(四)市场预测的方法任务六 SWOT分析法、波士顿集团法一、SWOT分析法(一)SWOT分析法的含义与分析环境因素(二)企业对策分析二、波士顿集团法(一)波士顿集团法的含义与原理(二)波士顿集团法的运用任务七 STP技术的掌握一、市场区隔(一)市场区隔的基本原理(二)市场区隔的标準与程式二、目标市场(一)目标市场概述_(二)目标市场的选择战略三、市场定位(一)市场定位概述(二)市场定位的步骤模组三市场行销专项业务(4PS)处理能力任务八学习运用产品的相关知识进行实际分析运用的能力一、理解产品的概念(一)产品整体概念与分类(二)产品组合策略二、产品生命周期策略及套用(一)产品生命周期策略(二)产品生命周期各阶段的行销策略三、品牌与包装策略(一)品牌策略(二)包装策略四、新产品开发策略(一)新产品的概念及类别(二)新产品採用者的类型任务九学习产品定价知识，并掌握运用产品定价知识为顾客服务的能力一、产品定价概述(一)影响产品定价的因素(二)定价方法的运用二、定价策略的选择与价格调整(一)定价策略的选择(二)价格调整策略任务十给产品选择分销渠道；进行渠道维护的能力一、理解分销渠道的内涵与渠道系统的发展(一)分销渠道的内涵(二)渠道系统的发展二、渠道主要成员(一)中间商的概念(二)中间商的作用(三)中间商的类型三、渠道设计与管理(一)分销渠道的设计(二)分销渠道的管理四、产品实体分配——物流与窜货管理(一)产品实体分配——物流(二)窜货管理任务十一掌握促销手段一、促销的含义二、人员推销(一)人员推销的形式与特点(二)人员推销成功的秘密——策略、技巧(三)推销队伍的建设与管理三、广告(一)广告概述(二)广告预算的制订(三)广告信息与媒体的决策(四)广告效果四、营业推广(一)营业推广的内涵(二)营业推广的组织与实施(三)销售促进策略实务举例——折价优待(四)销售促进计画範例五、公共关係(一)公共关係的内涵(二)社交礼仪六、市场行销组合与促销组合(一)市场行销组合(二)促销组合模组四零距离市场行销理论的学习任务十二销售策划与管理一、销售组织与销售区域(一)销售组织(二)销售区域二、销售目标与销售计画(一)销售目标(二)销售计画三、销售过程与客户管理(一)推销準备(二)访问顾客(三)处理异议与建议成交(四)客户管理任务十三提高销售服务与投诉处理一、提高服务质量(一)服务的内涵(二)提供服务时应注意的问题二、客户投诉处理(一)客户投诉的内涵(二)处理客户投诉的流程任务十四铺货、终端开发与维护一、铺货 (一)铺货的内涵(二)铺货管理的误区、技巧与原则二、终端开发与终端突围(一)终端开发的概念(二)终端突围(三)终端突围的基本原则——渠道创新三、终端维护任务十五讨债实务一、讨债的场合及讨债的方式(一)讨债的场合(二)讨债的方式二、讨债策略及技巧(一)讨债策略(二)讨债技巧三、收款时的其他注意事项模组五创新阶段——市场行销前沿理论介绍任务十六对新行销观念的学习一、直复行销(一)直复行销的内涵(二)直复行销的未来发展趋势二、网路行销(一)网路行销的含义与分类(二)网路行销的职能与促销方式(三)网路行销的原则与方法(四)网路行销的发展前景三、整合行销(一)整合行销的内涵(二)整合行销的操作思路与规划步骤(三)整合行销的对策四、关係行销(一)关係行销的含义及其特徵(二)关係行销的模式、原则、形态与具体措施五、绿色行销(一)绿色行销概述(二)绿色行销组合第二篇实训部分任务一市场行销基础理论任务二培养行销环境分析能力任务三消费者购买行为分析任务四 STP技术训练任务五产品知识的运用任务六定价知识的运用任务七分销渠道设计与管理能力任务八掌握促销手段任务九服务能力开发任务十直复行销任务十一销售策划与管理任务十二 STP套用任务十三客户细分任务十四目标顾客选择任务十五市场定位任务十六营业推广任务十七行销方案课程设计(一)任务十八行销方案课程设计(二)参考文献

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