装修公司如何吸引客户 _装修问答

嗨，你好，我是卖门圈晴风，专注门窗装修，获客成交知识技巧分享。
今天分享的主题是：小型家装公司，装修公司营销获客的思维方法。
家装行业，已经不再是蓝海行业，虽然说竞争白热化有些危言耸听，但竞争的激烈程度也是相当大的。

尤其是对一些对自身的业务，自身的方向定位比较模糊的中小家装公司，更是在夹缝中求生存。
所以卖门圈晴风，今天分享的这篇内容希望对你的营销方案制订有所帮助。
也许你是刚进入家装行业的菜鸟，也许你已经是入行有段时间的老鸟，当然还有一大波人在赶来的路上。
我们开好了家装公司，把一系列的硬件设施都搞好了，样板间，销售人员，服务人员，安装队伍，这些硬实力都准备齐全了，也或者已经运营一段时间了。

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可业务不稳定啊，做了这个单子，后面没有后续订单来呀，怎么办呢？
做生意，创业，有一个系统的流程，产品或服务，客户，成交。
如果现在客户资源欠缺，那么客户这个环节肯定没有做好，当然产品和服务也会影响客户，成交率的高低也会影响你的客户。
但这篇文章主要分享客户渠道的问题，因此产品和成交，我们不讲。
首先，我们中小家装公司面临的首要问题，就是知名度的问题，一般来讲刚入行，或者入行不久，而且规模又不大，知名度都不高，面对知名度高的一二线大中型装修公司，明显处于劣势，问题是知名度这个难题，又不是短时间能解决的问题。
因此，只是抱怨知名度不高，造成自己业务开展不好，其实对自己没有一丁点用处。

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其次，中小家装公司品质问题，这方面没有办法，只能靠自己用点心。大中型家装公司，对品质把控这块内容，有专人或专门的部门负责。
我们一般的小型家装公司，很多时候是一个人，身兼数职。为什么要提这一点呢，正因为这些原因，造成客户对我们小规模的装修公司信任度不高。
那么明白了我们自己的劣势，再找找我们自身的优势，有针对性地做出的营销方案，才能对我们有用，否则，做些高大上的营销方案，对咱们是劳民伤财，然并卵。
那么，对于我们处于这个层级的家装公司来说，怎么办？
传统的拓客方法：

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1、找物业合作，这个是大多数家装公司都在做的一个方案。通常一个大型小区，肯定早有实力强的家装公司与物业签定了合作关系。
因此，对于此种方案，是不是我们就不做了呢？
肯定不是，我们的定位是小公司，我们也不需要大量的业务，因此，对这些楼盘，也可以想办法，如果与物业公司有关系，也可以捡些漏，能捡就捡嘛对吧，也许捡到两三个订单，就可以养活我们一两个呢也未可知。
另一个办法，找到不那么大的楼盘，也就是大公司看不起，或者不屑一顾的区域进行重点突破。也就是找到和自己定位一致的细分区域去进攻。
田忌赛马的故事，相信很多人都听说过，用自己的优势去打对方的弱劣，网络用语就是把自己的小车，开到自行车道上去竞争。这点大家一点就明，不用多说。
否则，怎么在夹缝中生存。如果你已经是大公司，前面是条康庄大道，就不会有这些烦恼啦，专门有活动企划部解决。