03,探寻发展
从以往的经验来说,我们可以从两方面着手,第一,自习室本身的业务如何能在快趋于红海的市场中求发展,第二就是给我们的会员提供哪些增值服务 。
上面我们也讲过自习室本身的业务,竞争点很少 。同样是贩卖座位,如何才能让消费者更认同并接受你 。从某种意义上,我们可以参考超市的发展轨迹 。同样是贩卖商品,一个大型的综合超市可以卖得很好,但同样一些小型的连锁超市同样也可以获得消费者的认可 。自习室的发展,可以参考后者,因为其本身存在区域限制比较严重,所以我们可以考虑轻成本,广覆盖的战略发展 。可以总结为三化,轻量化、规模化、标准化 。
关于增值服务,我们也设想过一些场景和实践 。比如引入餐饮,在成都某些自习室,在给顾客提供学习场所的同时也制作和销售一些咖啡、奶茶等饮品,并带来可观的流水 。但是这种增值服务并不适合大多数自习室,它对场地要求较高的同时还不可避免得提高的人力成本,若能将饮品做为成品实现无人销售的形式,这倒不失为一个加分项 。针对这个想法,部分自习室已经实现了将零售部分外包:商品补给及销售都交由第三方处理,自习室只需提供场地并获得部分利润分成 。引入教育培训,从创业初期,我们就在思考如何与教育培训实现对接 。比如说将有意向的会员介绍给相关的教育机构,体现我们的获客价值并获取相应的报酬 。或者直接将老师引入自习室内部,在自习室提供相关培训课程 。这两种方式还是以对接线下教育为主,由于场地因素限制,客户意愿度并不是很理想 。考虑到自习室的客户主要以成人为主,且长期处于稳定的环境和状态中,将我们的客户资源与线上的教育资源对接或许是一个更好的选择 。
04,总结
【40平收费自习室装修设计】随着社会经济的不断发展,各行各业需要的人才越来越多,就业人士需要具备的才能、特长、技术等要求也越来越高 。收费自习室的出现是挖掘居民消费需求的结果,也将长期存在 。但是伴随着市场的不断成熟,对收费自习室的要求也会越来越多,从经营上需要探索出一个稳定,规范的经营模式,从内容上,我们要不断丰富自身的服务内容,已达到长期可持续发展,而不是作为一个投机选择 。
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