房屋装修找哪家哪个公司装修好( 三 ) _装修问答

从2017年开始，刘羡然每年都会跟各个产品的供应商谈判，他亲自跑过上百家工厂。一开始，刘羡然去跟工厂谈，说住范儿是一家北京做整装的企业，根本没有人知道，而现在住范儿的供应商大会，都要分三场才能开完。
在加大对社群电商的投入后，业务对供应链提出更高要求。每次团购，可能有3000多人参与，需要拉6个微信群，“如果你的价格没有优势，消费者3000张嘴也能喷死你了，我自己买都比你便宜，你团购什么啊。便宜几十块都不行，必须便宜几百块。”刘羡然说道。
2020年初做规划时，刘羡然对电商业务只有3000万元的业绩规划预期，但住范儿只用了不到5个月的时间，就实现全年的业绩目标，整年实现了过亿的营收。
B轮领投方启承资本执行董事万晓差不多在这个时期认识了刘羡然。在投资住范儿之前，万晓先成了住范儿装修服务的用户。“他们的内容角度完全是站在消费者的立场上，让我产生了很多很强烈的信赖感。”万晓告诉《中国企业家》。
与刘羡然的第一次正式聊天，给万晓留下了深刻的印象：刘羡然带了四张纸，纸上全是他的想法；见面之后还没等万晓开始提问，刘羡然直接告诉他，“你先不用问了，我大概知道你们想问什么，因为我已经被问几百遍了” 。
紧接着，刘羡然用那四张纸推演了公司的四个业务板块，如何内容获客，如何做装修服务，如何切入线上电商，如何通过线下零售把用户生命周期进一步扩大。每一张纸都把一个模块的生意模式拆解得很清楚。
万晓很惊讶这个年轻的创始人有这样缜密的商业思考，随后是惊喜。因为他清楚地知道，中国的家居家装市场规模虽然有5万亿元，但被切分成非常细碎的垂直的板块，从来没有出现过任何一个人，将全产业链全周期地打通，去改造行业里面存在的多个问题，而且所有改造的角度是完全站在用户端。
“很少有人可以用这种这么高效的方式，把自己的生意模式概括得这么清晰，很多时候这种传统行业的创始人，很容易陷入一些最细节的问题，缺乏改造产业的全局观。按照启承对零售发展的推演，中国一定会出现自己的Home Depot（全球最大的家居家装零售服务商）。”万晓向《中国企业家》表示。
当时的刘羡然，对线下零售只是一个想法，还没有太具体的规划，更没想过开一个20000平米的店铺。但通过装修业务，刘羡然已经意识到，无论内容的影响力和曝光有多大，最终像沙漏一样漏到具体城市，需要全案托管，且能接受你价格定位套餐的客户群非常窄。
做社群电商之后，再次让刘羡然开始转换思考问题的方法，“你要解决客户的装修问题，不代表只能提供整套服务，这个受限于供给，会制约成长速度，你也可以去通过为客户做更好的供应链效率的提升，选出更好的产品，用更高的性价比去帮他省钱，用这个方式来帮助到他” 。
进军零售
在过去6年跟客户合作的过程中，刘羡然深刻理解了家居家装市场的特点：重决策、强预算且消费频次很低，大多数普通家庭，一生亲自装修的可能不超过2套房。
而在这为数不多的装修经历中，踩坑却往往不少，比如明明是精装房，却还缺那么多东西；装修签单时900元/平米，开工后却全是付费增项；很多家装材料，价格不透明全靠砍价等等。

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来源：视觉中国
但这个市场确实很大，仅仅在北京，一年的装修改造需求大概就有30万套，一套装修平均要花30万元，这里边包括装修设计、建材家具家电等近千亿的市场规模。

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