2019烟草销售稳中向好 2020烟草零售终端将有更大的进步！( 二 ) _烟酒百科

来自江苏南通“费桥烟酒商行”的董老板对此深有体会，入行20余年，精心培育的两个门店如今已经达到30档。提及到过去一年终端的变化，他讲道：“如今消费电商发展成熟且分布广泛，虽然给消费者带来了很大便利，也满足了一部分人网购需要，但是对于烟酒商品，绝大多数人依然信任实体店品质。并且在消费水平上，也明显提升。自家门店从过去20-30元为主的主销价位上移至30-45元主销价位。不仅如此，近些年烟草品牌在终端的营销推广也初见成效，零售户积极卖烟的热情历经新零售挤压后被再次点燃。这些都助推了终端在过去一年实现了盈利的平稳向上。”
相比之下，新零售又有哪些动作？我们可以将目光追溯到今年6月，以京东为代表的名酒荟正式进军全国线下烟酒店，将全新升级的B2B2C全链路模式赋能快消品垂直领域。据了解，第一批入驻的门店位于山东德州临邑县，这原本是一家不起眼的传统烟酒店，如今内外已焕然一新。而最让店老板范先生惊喜的是，他接到了通过京东便利GO小程序带来的第一个线上订单——两瓶洋河天之蓝。这也让范老板感叹到：“这就是互联网的力量——开一家店，能做线上线下两份生意。”据了解，开业当天该店营业额较之前翻了8倍。
由此，通过传统零售与新零售的对比，我们也可以充分认识到，面对消费升级的巨大蛋糕，传统零售与新零售并非完全对立关系，于很多烟酒门店来说，角色也在悄然发生改变，在这种趋势下，终端的盈利空间也实现了更进一步的“财务自由” 。从过去单一依靠实体零售转变为线上线下双重获利。可见，终端的自我觉醒也加速了整体零售生态的升级与发展。
过去已去，但终端作为其中重要的载体，承接着品牌与消费者认知的桥梁。因此，善于紧随行业发展脚步，以消费者为核心进行洞察与创新，才可在日常经营中更深刻的理解“人、货、场”的关系，将使得我们更好地去理解人，更好地去打造货，更优地去升级场，进而更从容地拥抱零售时代的种种精彩。
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