烟草品牌的高端化之路 第一要以消费需求为中心!( 二 )


4、限量定制
比起大众商品 , 高端的产品让你等一等再到手 , 会让消费者更认同其价值 , 这种心理叫“好饭不怕晚” 。奢侈品牌的定制服务 , 无一不需要较长的等待期 。高端定制服装、手表动辄几个月 。而奢侈品的限量版 , 也大多是预约出售 。爱马仕铂金包是综合了限量和定制的一个经典案例 , 不但采取定制的方式 , 且每人限量定制一款 , 平均要等2年的时间 。漫长的等待期背书了其几十万的价格 , 远远超出了其本身工艺和材料的价值 。
目前行业内已经有不少品牌涉足限量定制 , 但是大多数还集中于婚宴定制 , 少有商务定制 , 建议这些新贵品牌可以尝试 , 不失为一种新的思路 。
5、精致包装
高端白酒的包装都很精致 , 若要打开瓶盖 , 需要“破坏”这个精致的包装且难以复原 。开酒瓶这件事 , 由此变得很有仪式感 。包装是消费者体验的一部分 , 破坏一个精致包装所带来的仪式感和精神满足 , 能为产品的溢价提供一个理由 。
延安(1935)上市之时 , 以其独具匠心的条盒包装——密码锁设计为人称道 。如果想打开条盒 , 必须按照提示拨打保真电话获取6位开锁密码 , 才能够顺利开锁 , 一时间市场上趋之若鹜 , 求购者甚众 。
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