口粮烟刚需主导下的行业挑战与品牌机会分析！( 二 ) _烟酒百科

更重要的是，这些变化——因为疫情的不确定性以及疫情影响的复杂性——并没有停下来，并演变成持续的外部制约。
这些制约汇集起来，一是结构提升的难度在不断增大，结构提升在过去习以为常的方法和节奏都将被打断，曾经管用的方法越来越事倍功半；二是稳定销量的压力在不断累积，大家不约而同地贴着去年数据走，不能只是理解为主观的调控，也有事实上的难度加大；三是提振状态的空间在不断压缩，原来希望5、6月份过后能够缓和一些，现在看可能还要多挺一段时间。
三、一面是危险，另一面则是机会

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在变化与制约之外，有一些价区却逆市保持了相对旺盛的增长，剔除掉加大投放的外力作用，不仅这些价区的增长是实打实的，具备继续增长的空间也是实打实的。这些价区的共同之处在于，所覆盖的产品普遍都是传统意义上的口粮烟，所对应的正好是大众消费、日常消费。这是一些原本我们没太过在意，或者说因为不用担心而不太用心的价区和需求。
就目前来看，300元构成了口粮烟一般意义的价格上限，并形成了普一类、二类和高三类几个相对比较集中的刚需价区。这些价区，既有原本就相对稳定、比较扎实的消费群体，再加上退回来、退无可退的刚需消费，最终形成了明显逆势增长。在今年这样一个特殊时刻，对于这些刚需，对于这样的增长，既需要态度上的珍视，更离不开行动上的重视。
于行业，这是挑战中带着机会。一方面，回归口粮烟，压缩至刚需，对结构提升带来很大挑战，从最近一段时间的销售结构看，要保持合理的结构提升进而实现既定目标，压力非常大；另一方面，对依靠刚需、满足刚需、服务刚需要有新的共识，刚需既是基本的销量托底，更是重要的策略优先，在当下这个非常时期，稳定住这些刚需是前所未有的重中之重。
于品牌，则是机会中直面挑战。一定时期，尽管结构提升的空间和机会将会被极大压缩，两高市场在增长趋缓的同时有可能形成加速的品牌分化，但300元以及普一类区间又会释放出新的市场增长，再叠加上需求的个性化、多样化，新品规、新形态、新样式会吸引到更多关注、赢得更多机会，刚需价位区间和机构梯次上移将会形成新的市场热度和竞争集中。
当然，低价烟的问题也需要在刚需视角下，从稳定销量、满足需求、保证供应的角度来加以对待。现在的情况是，工业和商业有不同的盘算和考虑，家家有本难念的经的同时又很难想到一块儿，导致了相当程度的供不应求，持续的过高溢价、不断累积的真烟外流风险，这些面上的问题倒是不难解决，但综合低价烟的成本压力、控烟关切，还是要通盘考虑、从长计议。可以确定的是，品牌的挑战和机会都可以归纳为，要么成为刚需，要么失去刚需。
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