奶糖派在2020年销售额突破1个亿,2021年又获天猫大杯文胸销量TOP1;Ubras的2020年全年销售额超过10亿元,并于2020年双11位居天猫内衣品类第一名 。Ubras相关负责人向时代周报采访人员透露,2021年11月1日—3日,Ubras总成交额超3亿元 。
据统计,2017—2020年,合计10家以上新消费内衣品牌获得融资,其中,蕉内单轮融资额度达数亿元 。
新趋势带动老品牌
相比之下,汇洁股份(002763.SZ)、安莉芳(01388.HK)等传统内衣企业的营收与毛利则增长缓慢或处于下滑状态 。根据2020年财报,2018—2020年,安莉芳的总营收从21.48亿元直线下降至13.89亿元,毛利也从17.17亿元下降至9.95亿元 。
传统品牌式微的同时,内衣市场规模却在持续扩张中 。前瞻产业研究院数据显示,2016—2020年,中国女性内衣市场的需求量从117.8亿件上升至172.1亿件,市场规模则从1397亿元上升至1682亿元 。
为应对激烈竞争,传统内衣企业纷纷进行业务调整 。都市丽人(02298.HK)于2019年将代言人换成关晓彤,在2020年6月启动“二次创业”,并在今年4月推出柔心杯、零感内衣、无尘棉家居服、高弹裤四款新品 。汇洁股份则与明星、时尚博主等KOL合作,在各大社交媒体平台进行“种草”,并与薇娅直播间合作寻求破圈效应 。
未上市的腰部企业也积极求变 。宏杰内衣股份有限公司(下称“宏杰股份”)为粤东地区头部内衣企业,旗下拥有浪漫春天等多个内衣连锁品牌,目前全国门店数量近2000家 。
今年9月,浪漫春天新零售业务负责人纪之对时代周报采访人员透露,自2020年4月起,浪漫春天已从两方面重点布局线上销售渠道 。“目前,浪漫春天会员数量超过300万,我们会通过门店社群引导会员关注线上店铺新款,各门店还为周边社区老会员提供送货到家服务 。针对习惯网购的年轻消费群体,浪漫春天会专门组建团队研发新品 。”纪之说道 。
市场爆发推动供应链优化发展 。据阿璞观察,近年,市面上超薄内衣所用面料的支撑性明显变强;除去传统的车缝技术,使用了自动化工序的点胶贴合技术也逐渐普及 。顺应着新消费趋势,越来越多工厂开始采用柔性生产模式 。
内衣生产仍有提升空间 。内衣面积小、生产工序多,长期以来,生产以手工为主 。多名从业人士都向时代周报采访人员表示,近年,内衣企业招聘年轻工人存在困难,内衣生产自动化趋势将成必然 。
内衣行业深度洗牌,仍在进行 。
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