美容行业上市公司排名,汽车美容店( 七 ) _连锁品牌

形成习惯了。要让一个人改变以往的习惯，就必须给他不同的感觉，让他觉
得不错、有新意、有利可图或者说是有便宜占，那么他就会改变日常的消费
习惯了，因此宣传单上的一些优惠项目就要花多点心思去想了，最好像超市
的传单学习，全彩图加上明码标价，要够吸引眼球，并令人动心。
有人认为免费洗上一个月岂不是亏大了?其实,这完全是错误的想法,因
为许多车主并不知道你是新开张的,也不知道你的工人的技术如何?洗得干净
与否?是否还有其他的项目可做?就算是免上2个月,统计下来一天也没有多少
台车洗,如果多车洗了也别太计较水电耗得了多少,只要你能把客人拉来就是
个好的开始,如果你还能让客人在你的店里再买点什么精品的话,那你完全不
用亏大了,相反还有钱赚.我说过,洗车能维持就不错了,盈利靠的是精品销售
和做项目。
大家不妨从客人的心理去想问题,新店开张洗车免费,精品便宜,做项目
有折扣打,如果洗车还比较干净、服务态度好的话，下次干吗不继续光顾
呢？如果能使客人持续的光顾，那么就算是成功的改变了客人的消费习惯
了。换个角度，如果你新店开张，知名度不高、位置不方便、本身车就洗的
少，如果还洗不干净，还要按正常的收费的话，试问还有人愿意继续来吗？
新店头炮没打响、服务没到位的话，以后的日子就难过了。人嘛，都是有贪
小便宜的心理，如果大家能把免费的工作当成是赚钱的工作去做好的话，相
信一定会令客人满意的。当然，客人也不是笨人，他们懂得免费不是长久之
计，但是能把客人拉到店里，并且能让客人满意而归，就是完成了整个完美
推销自身的工作了。可能许多人都说，我们的是小本生意，经不起这样的免
费啊～可是，做老板的要知道算账，工人的工资和房租都是固定的开支，也
就是说，有活干和没活干，你作为老板都是要付的。与其让工人们都坐在凳
子上睡大觉等生意上门，还不如做些免费的生意，旺旺人场。你做了，只不
过多了些水电费而已，不做的话，省下来的也是那么些费用。但是这样做
可以让路过的车辆，都会留意到原来这里有一间新开的店，下次有机会来
看看、帮衬帮衬。
所以，做生意不能光看眼前的利益，既然各位老板已经开始进入了这
个行业，就应该从长远发展的角度考虑问题，先让利，赚足了口碑和人气
了，再赚钱就不是难事了。
此外，日常经营时还需要注意以下所罗列的一些细节问题：
1.比如说免费，是如何免费？哪些项目免费？优惠又是如何优惠？什么项目
是有优惠的？收费的项目有哪些？价格是多少？都应该做一份详细的项目收
费表，找广告公司喷画出来，贴在墙上，明码实价醒目一点。这样给客人看
了以后，就会觉得专业、而且不会觉得是乱收费的小店，会放心许多。
2.如果搞优惠活动，就应该在宣传画上注明活动时间，别无时限的给予优
惠，否则将会给客人一个错觉，搞不搞活动都是一样有优惠，那就意味着什
么时候去都是一样的，从而失去了促销的意义了。
3.对于客人不要急着为了做成生意而盲目打折扣给客人，要看清楚客人的行
动，了解客人的心思，当客人确定要做某些项目时，你可以顺势介绍其他更
好一点的业务给他，又或者客人对2个项目都有兴趣做时，便可顺势给优惠
的折扣给他，让他下定决心，不再犹豫从而达成交易。