史玉柱演讲内容跟相关视频（史玉柱创业感悟、 _脑白金

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内容来源：湖畔大学出品，喜马拉雅FM播出的《湖畔三板斧》音频节目。笔记侠作为独家笔记合作伙伴，经授权整理笔记版。
今日侠客| 王晴责编 | Even
第1664篇深度好文：4499字 |5分钟阅读
—每周三，在笔记侠遇见湖畔大学—
笔记君说——
侠客们，你好！新商业路上，笔记侠时刻与你相互守望，创业路上并肩作战。
做一个产品，首先自己要成为这个产品的狂热分子，如果这个产品都不能令你本人激动，那就绝对不能投入产出的。
那么史玉柱先生是如何做出脑白金这样的神级产品呢？
做一个产品，首先自己要成为这个产品的狂热分子，如果这个产品都不能令你本人激动，那么绝对不能投入产出。其实之前我做的产品最主要的只有两个：脑白金和征途游戏。为什么这两个产品能够让我狂热？接下来我将从三个方面阐述，我选择产品需要过哪三关。
一、产品关
只有通过了这第一关——产品关，这些实物或者服务才有可能被称之为产品。
产品关有两个属性：
第一是从科学角度出发，能够被相关领域的专家认可；
第二是从消费角度出发，能够被消费者认可。
做脑白金之前，同时有30多个保健品让我挑选，而脑白金之所以能够从30多个同类产品中脱颖而出，根本原因在于效果。老年人最急需解决的无非两件事情：一好的睡眠，二好的肠道。在这两方面脑白金不仅有效果，而且立竿见影，尤其是安眠作用，半个小时就可以起效，一晚安睡以后，第二天早上的便秘问题也可以顺利解决。
我本人使用觉得效果显著，就让团队里的每一个人都去尝试，后来大家反馈效果都很好，这个结果就很令我们团队激动，脑白金就这样顺利地通过了第一关，产品关。
好的东西就可以作为产品，而不好的东西一定要扼杀在萌芽阶段。
二、策划关

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产品对象选好了，就要对这个产品有针对性的进行策划宣传。
首先，要有一套科学的营销方案。
只有营销方案恰当，才能够为销售做好准备；如果营销方案不恰当，这个产品最终也只能是失败的。
对于脑白金来说，如何宣传、如何做终端销售、如何做消费者工作这些问题都不能交给所谓的专家，因为那些所谓的咨询公司、广告公司根本不了解产品，也就不会提出有建设性的建议。
而对产品最了解的人莫过于你自己的团队，甚至是你自己，所以解决上述问题的唯一办法就是靠自己摸索。有了新的想法后，先找一个小的市场试水，因为第一次很难成功，所以后面还需要不断地完善。
在脑白金投放市场的时候，前期我放弃了自己之前最擅长的电视、报纸等传统媒体的宣传手段，因为我发现中国消费者的消费观在不断变化着。消费者最信任的还是身边的人，就是所谓的口碑，口口相传；最不信任的就是广告。既然消费者不信任广告，浪费大量的资金投放广告就是不明智的选择。所以我们把软文作为突破点，按照这个套路进行策划。
有一个好的产品，而且这个产品有知名度、有好口碑，是远远不够的，让消费者买得到才是最终目的。所以接下来我们做了营销手册，把营销标准化，将市场分为A、B、C三类。
A类是大终端要求铺货率达到100%，B类达到90%，C类达到60% 。因为当时保健品市场的大多数同类产品都是红色的包装，所以在产品包装上我们选择了蓝色，让脑白金能在一片红里面脱颖而出，第一时间吸引消费者的目光。