我就以一则现实真实故事来开启今天本节要阐述的话题,公司名就不要提了,其实现实生活当中这样的例子每天都在上演,假如你有心观察的话 。
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一家小型微不起眼的经纪公司主要的业务是经营贵重金属(金,银,白金,黄金储备)以及收藏品,他们采取的有限发展策略,是在出版物上投放薄弱的广告,无力地跟进着准客户 。一直是打一枪换一个地方的经营老路子,不仅浪费了大量的时间,金钱,以及精力还有可能给创业者的信心带来致命的打击(不注重管道建设,最终精力跟不上 。。。。。。)企业陷入瘫痪,发展止步不前 。这个创业者还算聪明,想办法找高手指导一下,基于朋友的介绍展转就联系到了我,说明缘由,我给出的策
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略是:《一》要学会懂得有意识的培养良子准客户,塑造专业形象开展全面的教导,或利用沟通技巧参与互动使他们信任自己 。《二》撒播一些初级产品,让他们体验感觉舒适,一旦他们自我感觉良好 。就可以试着下一步环节提供从银到金,从金到白金,从白金到稀有钱币,再从稀有钱币到黄金储备,环环相扣 。结果呢?从最初几千用户,一年才挣到200万左右的小公司 。通过不到两年的上述建议运作就赚取40亿左右,拥有15万固定客源和80万准客户 。
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怎么样还可以吧?不过最大的收获是没有花费自己一分钱去策划这种惊人成长速度,用现有的努力积累和行为转换就为我们创造了好多倍的回报,简单吧!
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