2018年天猫双十一销售额是多少（天猫双11商家报 _双十一

当数字定格在2135亿元那一刻时，一年一度的消费狂欢终于落下帷幕。10年时间，天猫双十一成交额增速创造了一个又一个奇迹。而这些奇迹背后，不仅有国人强大消费能力的加持、新零售能量爆发的助力，还有天猫团队背后深深的运营“套路” 。接下来就让我们一起来看看今年的天猫双十一都用哪些“套路”，以及这些“套路”背后的运营逻辑。

文章插图
天猫双十一历年成交数据：

文章插图
一、制造热门话题：先把场子热起来
从百度指数看，从十月中旬，天猫双十一已经开始话题投放，包括#十年一转眼#、点赞集能量、奇葩说明星辩手天猫榜单直播等（奇葩说第五季正热，所以这一招也称得上是“热点蹭热点”了），持续为双十一热场，而其中又以#十年一转眼#最为典型。

文章插图
天猫在微博上发起#十年一转眼#的话题，邀请了包括影视、文化、体育等多个领域的名人明星，以他们讲述自身十年来的变化与坚持的故事，以此来呼应2018天猫“双十一”十周年的——精彩，才刚刚开始。
而易烊千玺、李易峰、田馥甄、杨紫、白宇等明星的独家十年故事，更是换来了粉丝为自家爱豆的应援。在明星矩阵和社交裂变的共同影响下，活动上线5天，便吸引了近千万用户参与，晒出超150万张自己的十年对比照。截至发文时，#十年一转眼#话题阅读达8.2亿、讨论有2840万，话题影响力可见一斑。

文章插图
无独有偶，去年的天猫双十一也是通过制造热门话题进行前期预热。当时马云在微博上宣布由其出演的影片《功守道》将于双十一上映，加之影片联合了李连杰、甄子丹、吴京等11位动作明星共同出演，演员阵容堪称“顶级”，在当时便引起了行业广泛关注和讨论。

文章插图
为什么“双十一”也要制造热门话题？背后无非两点，流量思维和用户转化。
二、明星矩阵效应：爱豆推荐的品牌当然买买买
挡得住刮风，挡得住下雨，却挡不住粉丝为自己的偶像买单，这就是“粉丝经济”的真谛。这也是大多品牌会花重金邀请明星为自己的品牌代言的原因，他们利用粉丝对明星爱豆的情感，诱导粉丝产生购买甚至重复购买的行为，从而达到为品牌增值的目的。
这可不，为了增强今年天猫双十一的曝光量和营销影响力，阿里几乎把娱乐圈“一锅端”，从歌手到演员，从小鲜肉到实力派等，都拉来给天猫双十一打气助威。
外围的造势：
前面提到的微博话题#十年一转眼#就是天猫的第一个大招，紧接着来个连招——明星祝福短视频集锦，赵丽颖、王俊凯、邓伦、周冬雨等明星作为入驻天猫的品牌方代言人，在2018天猫双十一狂欢节开启前录制祝福短视频。

文章插图

文章插图
明星造势：
这还没完，还有大咖云集的第三届天猫双11潮流盛典，李宇春、张艺兴、杨丞琳、张钧甯、奚梦瑶等20多位时尚明星现场助阵。
据数据显示：天猫双11全球潮流盛典直播中，线上共有超过 1.4 亿人次参与互动点赞，许多全球首发的新品都在预售开启当天即告售罄。其微博话题截至目前已收割13.5亿阅读量，431.9万讨论。由此可见，明星自身所附着的粉丝力着实强大。