这也是为何每年的中秋、春节时 ， 河南都会出很多你平时看不到的产品——无它 ， 因为要凑样数 。而当地店老板都会说一句：拿这个产品吧 ， 新品 ， 在我们这流行送这个产品 。其实 ， 背后的逻辑是这个产品的利润会更高一些 。这也是为何一到节庆日 ， 企业抢市场销量大多会聘请店老板的亲属做促销员 ， 一是为了保证力度 ， 另一方面是为了防止店老板的终端拦截 。
在河南做送礼 ， 有一个最重要的市场叫名烟名酒店 。近年来 ， 大家都在讲究送礼送健康 ， 但早年都是送烟送酒的习惯 ， 让河南人习惯了去名烟名酒店采购送礼产品：一是认为产品品质有保证 ， 二是因为名烟名酒店众多 ， 每个社区附近都有 ， 方便采购 ， 也方便收礼的人家转手把消化不完的礼品重新卖出、变现 。
做送礼消费的产品 ， 一要包装 ， 尽量以红色为主；二要套袋 ， 因为方便提拿；三要有好的口彩 ， 什么吉祥年 ， 送旺才会旺 ， 招财进宝什么的 ， 能弄的都弄上；四 ， 终端陈列要有气势 ， 一定要找好各种时间节点 ， 把你的产品大排面的展示出来 ， 因为到送礼时 ， 河南的门店都会搭个雨棚 ， 用来陈列产品 ， 所以越靠近门的 ， 并不一定销售越好（平时是越靠近门越好 ， 方便结账 ， 提拿） ， 到了节日 ， 你看到的第一眼的产品往往离门远 ， 离路近 ， 方便不下车结账 。所以 ， 这个时候让产品陈列被消费者第一眼看到更为重要 。
【广东销量香烟排名 广东销量最好的香烟】长情的西南
西南市场 ， 指云、贵、川、疆 。西南市场是全国最大的苏打水销量市场 ， 无论是农夫山泉的SODA、名仁苏打水 ， 还是娃哈哈的苏打水 ， 在西南市场都有着很好的市场基础以及不同的消费者人群追随 。
苏打水通常有人工充气加甜味剂以及天然含气的水两种 ， 西南市场更偏爱人工充气加甜味剂的 。而这种苏打水的气 ， 也是远远低于可口可乐 ， 甚至是可有可无的气感 。但西南市场 ， 尤其是四川消费者尤其热爱这样的苏打水 。
西南市场更为重要的便是消费的长情 。在全国其它区域都会有一些网红产品 ， 或是新兴产品来替代传统企业的产品 。但在西南市场 ， 大家对于那些早年进入这里的产品 ， 有着最高的忠诚度 ， 几乎是很少换产品的 。
在这里 ， 越早进入的产品占据的市场份额越高 ， 而且与销售人员的努力关系并不大 ， 更多是消费者的主动购买 。所以 ， 这也导致西南市场的销售团队极其稳定以及一定的懒散、不思进取 。那里的厂家负责人因为多年的强势行为 ， 往往被惯以“西南王”的称呼 。一些消失的不好的风气 ， 在西南地区依然保持着 。
比如 ， 娃哈哈市场调研 ， 其排在前列的、人均消费最高的省份都在西南区域 ， 尤其是新疆多排在第一位 。虽然娃哈哈在其它省份这些年的销量下滑严重 ， 但在西南几省 ， 其强势地位依然 。

文章插图
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对于如今强势的快消企业 ， 西南省份最大的问题在于自己团队多年的懒散腐败 ， 但因为业绩好 ， 很多企业不愿意调整 。其实 ， 换换新鲜血液 ， 销量可能更有突破 ， 毕竟 ， 如今的企业对西南的服务支持是不太理想的 。趁着西南还没像其它省份那样不可挽救的时候 ， 先自己出手吧 。

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