广东销量香烟排名广东销量最好的香烟( 二 ) _烟酒百科

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就像广东省的发展一样：不排外。这里即有金融白领也有“三和大神” ，各有各的生存空间。并且作为全年高温天气最多的省份，投放在这里的冰柜绝对物有所值。你不会面临其它省份投放冰柜的尴尬：旺季给电费，淡季不给的话老板就让你把冰柜拉走，等你明年投的时候，可能地方已经没了。所以，为了这个位置，你不得不狠心，在淡季也要出一部分陈列费用。而广东省就免去了这个麻烦，因为它全年都是旺季。
能作为类比的就是上海了，同样是人口虹吸之地，但上海因为近海，一年中高温天气并不多。甚至， 7月份都不用开空调。并且与广东省的兼容并包相比，上海更喜欢一些带点小情趣的产品。在上海卖得好的产品，在全国其它地方卖的并不理想；而在全国其它地方卖的好的产品，想进上海也不容易。高昂的市场管理费，不太理想的销量，灯红酒绿的城市，会让一批批销售人员倒在“腐败”这个问题上，而且是前赴后继的倒下，陷入这类问题的不止是那些外业的快消企业，上海本地的光明乳业又何曾不是一个个的销售负责人身陷囹圄，即便这样，上海本地人也认为光明奶才是最好的奶。
不少企业在这里的办事处是最贵的，费用是最贵的，但产出却是最差的。而且，对快消人员那种“别人忙的时候我忙，别人休息的时候我更忙”的工作模式，在上海也基本是行不通的，不然员工就要过来跟你谈一谈法律问题了。
但因为是大都市，还代表着品牌品格，所以很多企业都陷入败走、回来，再败走、再回来的循环中。
相较上海，广东真是做快消尤其是做即饮产品的天堂。这里现代渠道、CVS发达，传统夫妻老婆店也十分强盛；大品牌有大品牌的费用玩法，小品牌有小品牌的存在之道。而广东对于周边省份如广西等影响巨大，做广东是事半功倍。
所以，做即饮，必须拿下广东，而拿下广东的最大利器就是冰柜。
送礼的河南
河南是全国另一个极具特点的省份。广东是即饮的天下，河南是礼品的天下。
早年，河南几乎物物都可做礼品，但随着人们消费水平的提高，河南送礼更讲究包装、价格。“我宁肯送两件礼品价值100元，也不愿意送一件100元的，感觉那个不值” ，某长年做快消送礼的销售人员不好意思地说， “可能是这些年被公司的送礼概念洗脑了” 。
其实，并不是。河南的送礼讲的就是种类和价格。所以，你可以看到：一场送礼，他可能送你一箱伊利的金典、一箱蒙牛的特仑苏；送你一箱王老吉还送你一箱加多宝；送你一箱银鹭八宝粥还送你一箱娃哈哈八宝粥……就是按我们来看，这两个产品除了品牌名，其它明明是一样的嘛，但在河南消费者心中，不，这就是两种产品。

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为何？因为河南送礼讲究的样数，几乎是很少送两样礼品的，都是四、六、八往上翻的，越亲样数越多，所以这也就导致了凑样数比较困难，只能把不同产品名但有些类似的产品当成不同的产品。

广东销量香烟排名 广东销量最好的香烟( 二 )

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