2017 年4 月,台湾讯连科技(Cyber??Link,主要开发影像处理软件)创下「连续观看VR 影片50 小时」的「吉尼斯世界纪录」,缔造人类长时间处于VR 虚拟实境空间的新里程碑 。
「吉尼斯世界纪录」创办于1955 年,在过去的60 多年来,忠实收集了很多如上述所说的有趣纪录 。今天,让我们一起来详细了解这家公司 。
创新点:当出版实体书的商业模式面临危机,「吉尼斯世界纪录」成功转型成顾问和活动公司 。如果我们想知道世界上谁最高、最矮、最长寿、最多纹身,都会直接百度 。但在百度 出现之前,唯有《吉尼斯世界纪录大全》能够提供这些资讯 。而就算现在我们Google,最后也可能会被指引到「吉尼斯世界纪录」网站 。
但大家有没有想过,这家公司在纪录「世界之最」之余,是如何赚钱的?而它的出现又是为了解决什么问题?
本文4 大重点:1. 为了要用资料行销啤酒,而打造了《吉尼斯世界纪录大全》 。2. 书本卖的好,但是却面对时代的挑战 。3. 转型提供顾问服务,为企业宣传新产品 。4. 为公司规划内部活动,凝聚员工向心力 。
1. 为了要用资料行销啤酒,而打造了《吉尼斯世界纪录大全》
1951 年深秋,健力士酿酒厂(Guinness) 的执行董事休·比佛爵士(Sir Hugh Beaver) 和朋友一起前往爱尔兰打猎 。在过程中,他们开始讨论欧洲飞的最快的猎鸟(打猎时会猎取的鸟)是什么 。但是,由于手边缺乏资料,所以,他们最后也没有得到任何结论 。
3 年后的某天,比佛爵士忽然想起了那场没有答案的讨论 。他认为,在酒吧文化盛行的英国,每天晚上一定会有无数的人,在喝了两杯后,展开类似的讨论 。
比佛爵士觉得如果能够为这些讨论提供确实的数据,让它们能够有结论,或许可以协助销售健力士啤酒 。因此,他找了从事事实调查研究的孪生兄弟诺里斯·麦克沃特(Norris Mcwhirter)和罗斯·麦克沃特(Ross Mcwhirter)合作,开始编辑这本《吉尼斯世界纪录大全》(The Guinness Book of Records,之后在1999年改名为Guinness World Records) 。
1955 年8 月,第一版的《吉尼斯世界纪录大全》正式发行,并且得到热烈的反应 。不但荣登英国圣诞节销售榜冠军,而且还在一年内重印了4 版,最后卖出了187,000 本 。
(图片撷取:Guinness World Records官网)
图说:Sir Hugh Beaver,第一本Guinness World Records,McWhirter兄弟
由于第一版销量很好,比佛爵士决定要每年更新《吉尼斯世界纪录大全》,而且,还决定要将第二版带入美国市场,卖出了70,000 本 。
2. 书本卖的好,但是却面对时代的挑战
在美国的成功让「吉尼斯世界纪录」团队信心满满,因此在1962 及63年分别出版了法语及德语的版本 。《吉尼斯世界纪录大全》也在1964 年卖出了第一百万本 。
由于书本销量日渐上升,英国广播公司BBC 在1972 决定和「吉尼斯世界纪录」合作,开设了一个名为《破纪录者》(Record Breakers) 的儿童电视节目 。而这个节目一直维持了29 年 。
1974 年,《吉尼斯世界纪录大全》自己打破了世界纪录,成为有史以来最畅销的书 。当时,它总共卖出了共23,950,000 本 。
随着这些成功,「吉尼斯世界纪录」团队也开始扩张它们的产品与服务 。例如,它们开始授权其他公司售卖以「吉尼斯」为名的桌游,以及设立「吉尼斯世界纪录博物馆」(第一间设立在纽约的帝国大厦中) 。「吉尼斯世界纪录博物馆」也曾在1996年于落脚台中,可惜因为租金高昂,只营业四年就封馆了 。
但是,随着数字媒体出现,买书的人开始变少 。「吉尼斯世界纪录」团队为了扩充客群,在2007 年推出了《吉尼斯世界纪录大全游戏版》(Guinness World Records Gamer's Edition) 纪录和电子游戏相关的数据(例如:在最短时间内完成某个游戏、收集最多和某个游戏相关的商品) 。
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