香烟编码在哪里看香烟上面的编码怎么查日期( 二 ) _烟酒百科

我和我的同行们，这3年里撸起袖子勤奋地开店，服务代理商，做零售管理，做会员管理。某品牌在短短两年时间里，开出了1万多家专卖店和数十万家授权店。
在很多个加班的深夜里，我和团队一点一点学习大品牌的一举一动，同样是从互联网出来的，我能从他们的东西里看到很多将互联网思维运用在这么传统的渠道生意上的思路，我一边惊叹佩服一边如饥似渴地学习，并伺机寻找差异化。

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我们第一次参加IECIE电子烟展会。展会也不再被允许将成为历史。
这3年里，我从没有一天把自己当所谓的管理层，任何事情做好分工之后都是撸起袖子就干，经常被CEO Thomas嘲笑“是个喜欢拼刺刀的” 。我特别喜欢回复门店的微信，手机里有上千个开电子烟店铺的个体创业者，从他们那里得来的反馈能让我随时看到公司可以改进的地方。接连的疫情打击和舆论围剿，电子烟店铺水深火热。一想到这就是他们的事业，甚至是养家糊口的生计，我就不敢马虎，有任何能第一时间解决的事情，我绝不会等到第二天。
2020年上半年疫情最严重的时候，我们的新产品S1上市获得了很高的热度，负责统筹上市推广的我收到了悦刻一位伯乐的邀请加入，当时正信心大涨，拒绝了......没料到后来S1出了严重的品控问题，很长一段时间我都愧对店主们。
过去所有种种，突然一夜之间，有一只大手告诉你，这些都清零了。代理商不再有资格参与游戏，门店大部分应该也不能继续开下去，即便幸运的能拿到零售牌照，也不可以只卖一个牌子。大家再也不是一条绳子上的蚂蚱。订货管理这些事情，都将由烟草公司接手。在国家平台上跟烟草批发商（即各地烟草局）交易，成为了电子烟公司的生意核心。
内心深处还是感到宽慰，它终于被国家承认了，当初相信的这个事情，并没有错。它只是需要时间。
对创业的重新理解
这3年宝贵的经历，让我深刻认识到任何生意最重要的部分依然是产品和销售。豪华团队不一定能做好产品，大企业大地主也不一定能做好产品。好产品需要持之以恒的积累、精益求精的偏执和创新的魄力。没有捷径。在电子烟行业里，我见到过履历非常优秀的团队，也见到了国宝级企业的团队入局，但该踩的坑一个没少踩。
我们团队从创立之初就有一个很好的销售Leader，Aaron，宝洁出身。从他开始我才知道传统行业的好销售原来一半义气一半匪气。我以前从来没有跟传统销售打过交道，刚开始老吵架，觉得他们太土鳖了，都自己瞎编的啥词儿就啪啪打鸡血，他们嘲笑我不懂渠道想的太简单。本质上，过去这3年里，电子烟是一个toB的生意，还都是小B，常常众口难调。我跟着销售兄弟们一点一点学会了怎么弯下腰来，学会在坚持原则的前提下与代理商和加盟店形成良性互动，不断改进。
遗憾的是，我们过去一直没有能够形成一个产品的灵魂人物，产品时常缝缝补补又半年。我甚至觉得，在初创公司，产品经理如果是创始人自己，就再好不过了！创始人的挚爱、热情和执着那个感染力是很动人的。我还记得以前在科兴科学园，有次凌晨3点还见到几个游戏项目的同事为了游戏里面的一点点细节争得面红耳赤，他们真的带着要做中国最好的游戏这样的使命感和骄傲，看得人眼眶热热的。
MOTI的产品经理就是创始人MG自己。我见到MG的第一眼就觉得难怪MEGA PRO长成那样（题外话，好像在各种场合见到他都是穿着大裤衩，包括在峰会上台演讲的时候）。

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