请教一下互联网产品的定位方法是什么?
![一元一次手机定位软件网站,请教一下互联网产品的定位方法是什么?](http://img.gansulong.com/230616/1J6215263-0.jpg)
文章插图
TII互联网转型咨询 刘官华老师指出,任何产品在研发前都应该找到目标用户并进行产品定位 。产品功能的开发要从用户画像确认,运营的工作也需要依据产品定位去针对性的做分阶段动态运营 。可以说,产品定位不仅是产品研发的起点,同时也是开展运营工作的前提 。
防伪现在有大量的像涂层之类的标签,虽然是普通的防伪,但也能满足普通人的需要 。大家为什么使用我的防伪产品,就是说我的产品与其他的有什么区别 。所以,我们还是要深挖你的产品,我和这些人有什么区别 。
第一个,你的目标客户是谁 。要找到一个在市场上的范围,然后把这个范围先理清 。我们把这个叫做第一步,就是用户方向 。就是他是谁,这帮人是谁 。虽然是2B的,但2B也面临到目标客户问题,要明确哪些企业是你的目标客户 。第二个,你的产品定位要用一句话去定位,不用很细,但是要清楚我的产品主张做什么,不做什么,这才是最基本的 。要找到自己的价值的实现点,这不光涉及你的产品,你的运营后面也是要基于这些去运营 。你的产品定位需要细化,因为你说的越大,面临的竞争对手越多,比如说做安全,有很多,汽车的防弹玻璃,手机杀毒软件,这些都是安全,你肯定不想跟他们竞争 。所以你就不能说你是防伪,应该再聚焦,把那些人都区别掉,就是在一个特殊领域里面怎么去发挥你的价值 。你一定是跟那些涂开的防伪标签不一样的,其实你就是要发挥不一样的地方,同样防伪标签能做的,你就不能再多说了,你要提供在他之上的特殊的产品价值,这就是你的产品的定位 。
如果你的产品和标签那些区别不开,就是你自己的价值没能凸现出来 。这也会影响到你后面的融资 。这些东西必须要十分清楚,否则你前期启动会比较难 。
像酒类、茶叶类,这类客户有一个特点,就是单品的价值相对较高,产品的价值很难界定 。这些东西的身份属性较强,他本身讲的清楚出处、历史 。这种产品可以纯粹把身份当成价值来进行宣传,所以我们更要聚焦的是这类产品的前期 。这些产品有什么共性呢 。一定不是说产品对应功能,而是说一个服务特性,我们喝酒的时候,喝的不是里面的酒精、葡萄,而是一种体验,从酒瓶、酒盖儿整套东西是一个服务 。我们接受的是一个全方位的体验,像历史、典故,他说不出来,是整体的体验,是一个特性 。他不像电池多大多小、多少毫安基本上就决定电池的一个定价了 。我们这个是一个心里的感受,是一个用户体验的,基于此类,茶酒、还有其他类似的其实也是你(防伪产品)的潜在市场,这就是你的目标用户 。这就决定了第一步,做运营的时候给谁做 。
运营对象不是指的整体,像超市、工厂里面的东西,而是说在超市、工厂里面的一个具体的品类 。这种品类具有较高价值,拥有它的品牌和背后的故事,这样你就知道找谁去做运营了 。你要把用户画像划清楚,可能是这么一大类,但是你要分,客户都有共同角色,你只挑对自己投资回报率最高的几类角色,再做一次筛选,这样就会很聚焦,一个是很精准他们的需求特别强烈,第二个是你的运营的成本会大大下降,你不会把钱撒在那些弱需求的人身上 。他们用平常的刮刮、二维码之类的就很好,你会花大量时间去推销你的产品,你和他只是买卖关系,你会很累,因为你一提这个东西,他就会和你提性价比 。要卖给高价值的东西,茅台1000元钱很乐意再花1元钱防伪,而10元钱的酒就不会 。然后你后面就会有你的特性,那个刮刮卡之类的东西,没有信息,没有承载,没有用户的接受渠道,你的产品有,这些东西就是挖掘出来,你的用户里面有刚需嘛,刚需你就会来找我,你要买,这样你运营的本质就立于不败之地了,就不会靠拼价格来竞争了 。
- 云空间已满对手机有影响吗
- 为什么钉钉来信息手机不响
- 一元购画公益活动,北京有哪些庙会?
- 一元叠双心,用钱折双心的步骤
- 登录我的微博,怎样登录微博
- 一人公司怎么报销,当一人一次报销各种费用,怎么在记帐凭证上反映
- 128g手机能用几年
- 解密:盛唐时代最重要的一次宴会上发生了什么?
- rmx3350是什么手机
- rmx2200是什么手机型号