淘宝最有名的网红店铺,同样是淘宝店，为什么网红店这么火( 三 )

平销其实很一般
许多网红靠打爆款而活，比如每个礼拜上新五六十款，一个月要上4次，一般来说定价很便宜，比如衬衫三四十块一件，主要卖给三四线城市，不停地靠低价做爆款。
大家都知道，纯做爆款在淘宝也不好活，以前男装这么玩的比较多，那现在那批人已经挂掉了，现在女装又来了这么一拨人。不过，据说他们的玩法变了，不找供应商下单，而是卖多少拿多少，压力推给供应商那边，只要自己店铺销量拼命往前冲就好，那些跟不上的供应商就淘汰掉。
大部分网红店铺结局不好判断，就像我经常在公司内部说，各领风骚三五年，真正想活10年15年的话，那需要很多东西来支持他，比如公司文化、产品内涵等因素。如果淘宝政策一变，我感觉这些店铺会出现问题。
结婚生子竟然也是道坎儿
虽然网红的爆发力很强，但纯粹靠网红这个人的话，我个人觉得其实风险还是蛮大的。我们经常跟圈内朋友聊天，大家会说网红不能受伤，不能生病，还不能正常结婚生子，比如说雪梨如果结婚生子了，生孩子要10个月吧，还加上坐月子，可能要一年的时间，这一年的时间不能拍照。如果另外找模特，粉丝就不认了。
于MOMO就经历过这种阵痛， 2015年我老婆怀孕后，我们找了两个模特，顾客都说没有店主拍得好看啊，店铺增长速度受到很大影响。后来老婆出月子就开始工作了，我们现在已经走了那个最难的阶段。可以肯定地说，网红店都怕网红结婚生子。
后劲有多大
网红经济，说白了就是内容经济。淘宝现在很推崇内容与产品结合，重视网红品牌，并且把网红店平销看得很重要。
网红店到底有啥特别?跟过去的淘宝店比较起来，在产品呈现上，在跟用户沟通上，在选款上，网红店都有自己的长处。之前淘宝店自己选款，找个模特扛着“长枪大炮”拍，去一趟欧洲拍摄，来回要花费7.8万，回来再修图上货架，消费者纯粹买的是商品，和店家之间没有社交关系。现在网红自己选款，出国就带个手机直接拍，不修图直接发到社交媒体，那一刻不仅产生了互动，还产生了交易，消费者买的不仅是商品，还消费了网红的个人品味。网红回国后，工厂也生产好了，直接发货。
我们也看好内容经济的长远发展力，现在有三四个人的自媒体团队，主要在运营微博和微淘这两块，我们老板娘给自己的定位是一个轻名媛的一个角色，曾经试过让让她发小咖秀，她说做不来，后来我们就放弃了，现在只做了微淘的直播，效果非常不错，将近几千号人进来看互相聊天，聊头发颜色、美瞳、美甲、穿衣搭配之类的话题。未来希望增强网红因素，体现出店主品位，做好粉丝沟通工作，把客户黏度做得更好一点。
于MOMO咋求变
于MOMO不算是纯网红店，只是因为店主实拍的原因而带有网红因素。我觉得，想得长远的话，网红店还是要把用户对人的认可，慢慢转化成对店、对产品以及对品牌的认可。