淘宝最有名的网红店铺,同样是淘宝店，为什么网红店这么火( 二 )

这两年，我们又感觉到很大压力了，以前销售过亿的网红店铺全国都屈指可数，但今年越来越多的店铺都破亿了。虽然网红店基本上没有啥平销，单单上新当天销售爆发力特别强，卖个六十万上百万的销售额不是难事。上一期雪梨做了一千五百万不到，就相当于我们两三年前双11的量了，很可怕。这样的网红店还在层出不穷，现在随便一个长得好看点的模特都想做网红开淘宝店。
我隐隐感觉2015年是网红收割红利的一年， 2014年一年只能做七八千万的网红店，到了2015年就翻个倍。除了市面上分析的各种因素之外，我觉得这和2015年出现了超级网红是分不开的，比如说王思聪和雪梨的事情一闹，大家都知道网红也会卖衣服，品味还好，这个氛围起来之后，可能会有更多的粉丝关注他们。
粉丝其实也很贵
虽说网红店现在很火，但做大销量也没有想象中那么容易，粉丝不是免费的，花钱买有些人也是吃不消的。我身边的网红圈子，基本上从不在淘宝花广告费，主要的费用就是花在微博上，比如微博头条和粉丝通。这里就不说名字了，因为我知道的也未必是确切数字，一个大网红发一条微博头条的费用是47000块钱，我不知道是推给全网还是自己粉丝，上新时至少发1520微博头条，他们的推广费用其实也非常大，一年在微博上可能也花了将近千万吧。
我们主要投放在淘宝，去年有将近两个亿的销售额，广告费用700万不到。那些网红店在做微博上面的花费，应该跟我们差不多。由于我们从淘宝上抓不到微博进来多少人，所以也给不出一个数据说明微博的转化率高不高，但可以明显感觉，粉丝50万和100万带来的销售区别很大，最后销售也是对应的翻倍。
也就是说，其实网红吸粉丝也是要花钱的，只是说换了一个渠道花而已。听圈子里聊，即使一个粉丝要5块钱，网红们也会花钱去投，因为盈利就靠这个了。最近传出来一个条款，网红卖东西也需要去微博报备并交费用了，不然可能会被屏蔽和限流。
网红店的供应链有啥特别
网红有供应链支持，才能持续卖货。一般来说，网红基本上自己选款，由网红在市场里面选好款，然后孵化器帮打版，然后让工厂做好货再去销售。杭州有几家孵化器，以前他们自己就是开淘宝店的，或者自己有工厂，把红人签进来之后，网红主要负责运营微博，剩下的事情交给孵化器。
网红孵化器到底赚钱与否只有他们自己知道，同时支持100多个网红，资源共享，一个店长要带几家网红店，相对来说成本会低一点。但是服务效果我觉得是难以保证，拿我们自己公司来说， 110号人，只做自己一个店，尚且做得挺辛苦。所以，网红孵化器现在孵化出来的知名淘宝店可能只有一两家，其他店铺都没有什么动静。
另外，现在有些淘宝大店也会找网红合作，给网红提供现成的供应链和运营团队，搭上网红的粉丝影响力很容易做出销量，上次我们帮朋友运营了一次，上新一次卖了70万，之前他们自己做的话只卖了17万。