高端家具销售技巧家具销售技巧( 三 ) _家具

一开始就给客户介绍家具材料、工艺等产品的特点，我觉得很低级。销售模式没了，现在大家都这样介绍。你记住了一个核心思想！客户来买的不是一堆材料，而是家具、日用电器、生活方式！想象一下卖LV包的导游介绍那块人造革。那个包还能卖几千吗？
第二，建议你学习咨询销售技术来销售家具，这是一个非常专业的销售工具。我只能告诉你几个简单的步骤。传统的销售思路是买产品，顾问卖技术是给客户提供解决问题的方案！1.向客户介绍产品品牌的核心特点，首先用简单精辟的文字吸引客户。2.向客户提问，找出客户情况中存在的问题(这是重点。你要通过提问来了解客户在使用家具之前遇到的问题，购买新家具时有什么标准要求等等。) 3.分析一下这些问题的大小。4.帮助客户下定决心解决问题。5.帮助客户理解解决方案。6.帮助客户建立解决问题的标准。7.帮助客户选择解决方案。8.引导客户达成交易。这些只是框架，销售是有组织的。学好咨询销售需要很长的时间。我希望你会成功。90%的人用普通的销售方式，销售成功率30%；10%的人用咨询销售，销售成功率70% 。补充！
第三，有一个关键点你在卖家具的时候一定要时刻牢记，就是一定要站在客户的角度提供解决方案，给客户专业负责的建议。永远不要买待售的家具。不要只推荐一些贵的，尽量往客户家里塞。没用的。合适的才是更好的。只有你获得了舒适的家居氛围，客户才会满意，才会推荐更多的亲朋好友为你购买。
家具销售技巧介绍到此为止。感谢您花时间阅读本网站的内容。别忘了在这个网站上找到更多关于高端家具销售技巧和家具销售技巧的信息。

高端家具销售技巧 家具销售技巧( 三 )

高端家具销售技巧家具销售技巧( 三 )