高端家具销售技巧家具销售技巧( 二 ) _家具

除了为自己说话，也要学会倾听客户的意见，多与客户沟通。我们要站在客户的角度提供解决方案，给客户专业负责的建议。说服的关键是抓住细节，用心沟通。
销售家具的销售技巧
家具销售技巧
家具销售技巧1:
近年来，家具行业的发展呈现出明显的供大于求现象，这必然会加剧家具销售市场的竞争。为了增加销量，销售人员的家具销售技巧培训陆续展开，各种家具销售技巧案例呈现给销售人员。
家具销售技巧案例1
案例:一位顾客走进一家家具店，所有的销售人员都在聊天。顾客打 *** 给导游解释的时候，他们只是问一问，答一答。最后客户因为找不到自己想要的感觉而离开。
销售技巧:微笑和打招呼。其实这才是建立坦诚关系或者增强印象的阶段。微笑着打招呼不容易。以微笑为例。很多导购都是“笑而不笑” ，即笑得不真诚。如果是这样的话，接下来传递的任何关于品牌和产品的信息，都会让消费者感受到的可信度大打折扣。
微笑着打招呼要注意两个细节:一是不要站在门口或外面，会吓跑客人。你应该在店内后退两步，这样才不会给顾客压力去推销；第二，一定要善意的微笑。顾客到店，一定要专心卖货，关注每一位顾客。
家具销售技巧案例2
案例:关于家具色彩的介绍，要通过介绍提醒顾客。比如新南天的Dandy系列就是丹麦风格。丹麦是一个孩子像语言一样聪明的世界。安徒生的童话《卖火柴的小女孩》是举世闻名的经典。童话代表爱情，有爱心的人一般都有很好的修养和品味，品味和修养意味着稳定。其实产品风格才是* * *消费者的特点。同时，童话也代表了一种舒适和优雅，可以释放都市生活的紧张和烦躁，尽情享受生活。也正是因为丹麦的人文思想，丹迪系列产品越来越有味道。虽然只是远看暗，但总体来说，越看越有内涵，越精致(比如书柜)；所以，我们不妨邀请客户留下来安静地享受(这其实是一个让客户产生联想的空房间) ，改变只讲解不解释的单一方式，这样才能达到好的效果。
销售技巧:产品的吸引力。也就是说在颜色或者款式或者价格上做文章，也就是说因地制宜。客户关注色彩，我们会围绕色彩进行引导和讲解；客户关心价格，我们必须在价格上引导他们。与促销不同，营销必须站在顾客的角度思考问题。顾客想要物美价廉。很多时候，不便宜，但很值。所以要给客户灌输“舍得”二字(客户花更多的钱买回长久的享受，环保，绿色，健康) 。
家具销售有很多技巧，我们身边随时都会发生案例。想要快速提高自己的销售水平，不仅要学习资料，还要从实践中积累，这样才能消化吸收，成为自己的销售技能。
家具销售技巧2:
首先你要了解材料、款式、工艺、尺寸、价格、卖点等基本知识。在你卖的产品中，导购一定要掌握好容忍度！把背朝下，张开嘴。否则，如果客户问你价格和尺寸，你也可以看看价签。如果用一把尺子衡量，客户对你的之一印象是不专业，那么你的说服力就会大打折扣！那你要记得不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只引进材料和技术。

高端家具销售技巧 家具销售技巧( 二 )

高端家具销售技巧家具销售技巧( 二 )